<p>As empresas brasileiras est&atilde;o investindo mais em a&ccedil;&otilde;es promocionais do que em propaganda. De acordo com uma&nbsp;pesquisa do Ibope Intelig&ecirc;ncia encomendada pela Associa&ccedil;&atilde;o de Marketing Promocional (Ampro ), 53% das companhias est&atilde;o destinando mais verba &agrave; promo&ccedil;&atilde;o do que &agrave; propaganda em 2011. O bolo &eacute; divido na mesma propor&ccedil;&atilde;o para 8% dos entrevistados, enquanto 39% investem mais em propaganda do que em promo&ccedil;&atilde;o. <br /> <br /> H&aacute; uma tend&ecirc;ncia de crescimento da verba empregada em a&ccedil;&otilde;es de Marketing Promocional. A maioria das empresas consultadas (68%) afirma que o valor destinado a esta disciplina vem crescendo 28% em m&eacute;dia. Na outra ponta, 8% reduzem a verba em m&eacute;dia 37%, o que sinaliza um saldo de 16% no aumento geral. Estes dados comp&otilde;em um raio x do Marketing Promocional, que em 2010 movimentou R$ 33 bilh&otilde;es. Comparado aos anos de 2007 e 2009, a promo&ccedil;&atilde;o est&aacute; mais planejada.<br /> <br /> <strong><img alt="Verba de Marketing est&aacute; indo mais para a Promo&ccedil;&atilde;o" align="left" width="260" height="390" src="/images/materias/marketing_promocional_verba_guilherme.jpg" /></strong>Em 82% das empresas consultadas entre abril e junho deste ano, no Nordeste, Sudeste, Sul e Centro-Oeste, as a&ccedil;&otilde;es de Marketing Promocional fazem parte de um planejamento pr&eacute;vio. Em 2009, a realiza&ccedil;&atilde;o de uma a&ccedil;&atilde;o planejada era feita por 73% das companhias, enquanto em 2007 o n&uacute;mero era de 71%. No mesmo caminho, o percentual de a&ccedil;&otilde;es imprevistas, que ocorrem em fun&ccedil;&atilde;o de fatores como oportunidades de mercado, queda nas vendas e resposta a a&ccedil;&otilde;es da concorr&ecirc;ncia, caiu de 29% em 2007 para 18% em 2011.<br /> <br /> <strong>Digital tamb&eacute;m &eacute; tend&ecirc;ncia na promo&ccedil;&atilde;o</strong><br /> Entre as tend&ecirc;ncias para o Marketing Promocional nos pr&oacute;ximos anos est&aacute; a utiliza&ccedil;&atilde;o em conjunto com o Marketing Digital. Apesar do &iacute;ndice de resposta ter sido de 78% em 2011, em 2009 as a&ccedil;&otilde;es promocionais veiculadas ao universo digital eram tend&ecirc;ncia para apenas 30% das empresas. &ldquo;J&aacute; &eacute; uma realidade. Todas as promo&ccedil;&otilde;es t&ecirc;m um p&eacute; no digital. At&eacute; uma foto da blitz que &eacute; realizada vai parar no blog da promo&ccedil;&atilde;o&rdquo;, afirma Guilherme de Almeida Prado (foto), Presidente da Ampro, em entrevista ao Mundo do Marketing. <br /> <br /> O namoro entre a promo&ccedil;&atilde;o e o digital ainda est&aacute; firme e forte, mas eles convivem com uma situa&ccedil;&atilde;o complicada quando entram em campo as ag&ecirc;ncias. Em alguns casos, as ag&ecirc;ncias promocionais desenvolvem as a&ccedil;&otilde;es digitais. Em outros, as ag&ecirc;ncias digitais ou at&eacute; as de marketing direto e propaganda s&atilde;o convocadas para capitanearem o projeto. A rela&ccedil;&atilde;o entre os clientes e as ag&ecirc;ncias de promo&ccedil;&atilde;o tamb&eacute;m anda confusa.<br /> <br /> O &iacute;ndice de satisfa&ccedil;&atilde;o dos clientes com as ag&ecirc;ncias &eacute; de 3,56, numa escala de 1 a 5. Em 2011, 33% n&atilde;o est&atilde;o nem satisfeitos, nem insatisfeitos. &ldquo;Isso n&atilde;o quer dizer que n&atilde;o est&aacute; bom&rdquo;, defende Almeida Prado. &ldquo;Quando falamos de a&ccedil;&otilde;es no ponto de venda, por exemplo, que envolvem 300 promotoras terceirizadas, &eacute; prov&aacute;vel que em 15 PDVs haja algum problema porque a promotora faltou&rdquo;, aponta.<br /> <br /> <strong><img alt="Verba de Marketing est&aacute; indo mais para a Promo&ccedil;&atilde;o" align="right" width="280" height="336" src="/images/materias/marketing_promocional_verba_auli.jpg" />Classe C e Nordeste no foco da Promo&ccedil;&atilde;o</strong><br /> Ativa&ccedil;&atilde;o no ponto de venda tamb&eacute;m consta na lista de principais a&ccedil;&otilde;es a serem realizadas, seguida de Marketing de Incentivo, eventos, promo&ccedil;&otilde;es com distribui&ccedil;&atilde;o de pr&ecirc;mios e brindes, e campanhas motivacionais. H&aacute; ainda uma pretens&atilde;o de investir em sustentabilidade nas a&ccedil;&otilde;es promocionais. Apenas 17% das empresas ouvidas pela pesquisa n&atilde;o pretendem focar em sustentabilidade em a&ccedil;&otilde;es promocionais, enquanto 48% t&ecirc;m interesse em desenvolver algumas promo&ccedil;&otilde;es&nbsp;que envolvam&nbsp;o tema&nbsp;e 35% devem abordar o assunto&nbsp;em todas.<br /> <br /> Outra tend&ecirc;ncia &eacute; a realiza&ccedil;&atilde;o de promo&ccedil;&otilde;es focadas na classe C pela internet. Na opini&atilde;o de 68% dos profissionais, este p&uacute;blico j&aacute; tem condi&ccedil;&otilde;es suficientes de ser atingido por a&ccedil;&otilde;es de Marketing Promocional na web e nas m&iacute;dias sociais. A maioria (55%) acredita tamb&eacute;m que a promo&ccedil;&atilde;o &eacute; o melhor instrumento para atingir as classes CDE. <br /> <br /> A segmenta&ccedil;&atilde;o de a&ccedil;&otilde;es promocionais para o Nordeste&nbsp;&eacute; outro&nbsp;elemento bem visto e j&aacute; acontece para algumas grandes&nbsp;companhias como Nestl&eacute;. Setenta e seis por cento dos entrevistados acreditam que o Marketing Promocional tende a ser cada vez mais implementado localmente. &ldquo;As empresas t&ecirc;m repensado suas atividades e visto que &eacute; mais eficiente ter uma ag&ecirc;ncia local, seja independente ou que responda a sua ag&ecirc;ncia nacional&rdquo;, diz Auli De Vitto (foto), vice-presidente Executivo da Ampro e coordenador da pesqiusa.</p>
Verba de Marketing está indo mais para Promoção
6 de julho de 2011