<p>Equipe de trabalho, inova&ccedil;&atilde;o no mercado e solu&ccedil;&atilde;o para problemas s&atilde;o os tr&ecirc;s pontos que fazem de uma startup um bom neg&oacute;cio ou um risco. Ser&aacute; que existe f&oacute;rmula para um empreendimento dar certo?&nbsp; Algumas empresas podem dizer que simplesmente tiveram sorte, mas antes passaram por um grande processo de capta&ccedil;&atilde;o de pessoas, pesquisa e planejamento para n&atilde;o se lan&ccedil;arem ao acaso no mercado brasileiro.</p> <p>O sucesso r&aacute;pido de algumas startups, que chegam a faturar R$ 600 mil anuais, se tornou porta de entrada para milhares de jovens empreendedores colocarem suas ideias em pr&aacute;tica. &Eacute; o caso das empresas <a target="_blank" href="http://boo-box.com/">Boo-Box</a>, <a target="_blank" href="http://www.sambatech.com/">Samba Tech</a> e <a target="_blank" href="http://www.apontador.com.br/">Apontador</a>, que lan&ccedil;aram ferramentas na internet, e da <a target="_blank" href="http://www.dobem.com/">Do Bem</a> e da <a target="_blank" href="http://www.cachacaexpress.com.br/">Cacha&ccedil;a Express</a>, que apresentaram novas bebidas aos brasileiros.&nbsp;</p> <p>&ldquo;Muitas empresas come&ccedil;am, mas poucas conseguem se destacar. Como a maior parte n&atilde;o consegue se diferenciar dos demais, acaba em um m&eacute;dio prazo n&atilde;o se sustentando e fechando&rdquo;, destaca Marcos Hashimoto, Professor Coordenador do Centro de Empreendedorismo do Insper, em entrevista ao Mundo do Marketing.</p> <p><strong><img alt="" align="right" width="300" height="173" src="/images/materias/startupfarm_peixe_urbano.jpg" />Projetos de investimento</strong><br /> H&aacute; tamb&eacute;m empresas que come&ccedil;aram como startups e hoje ajudam no desenvolvimento de pequenos neg&oacute;cios, avaliando as caracter&iacute;sticas para constru&ccedil;&atilde;o de uma boa equipe e ensinando as ferramentas de produ&ccedil;&atilde;o. Em agosto, o programa &ldquo;Sua ideia vale um milh&atilde;o&rdquo;, do <a target="_blank" href="http://www.buscape.com.br/">Buscap&eacute;</a>, selecionou quatro promessas de empreendimento e, neste m&ecirc;s, o <a target="_blank" href="http://www.peixeurbano.com.br/">Peixe Urbano</a> patrocinou a entrada de cinco iniciativas digitais no Startup Farm.</p> <p>O programa foi criado pelo Grupo <a target="_blank" href="http://www.institutoinovacao.com.br/">Instituto Inova&ccedil;&atilde;o</a>, que h&aacute; nove anos atua no Brasil e na Am&eacute;rica Latina fomentando a inova&ccedil;&atilde;o e o empreendedorismo. Nesta edi&ccedil;&atilde;o, em S&atilde;o Paulo, 50 empreendedores est&atilde;o trabalhando durante o m&ecirc;s junto com a consultora, cumprindo tarefas que dar&atilde;o suporte ao processo de desenvolvimento das startups no mercado. Ap&oacute;s os 30 dias, ser&atilde;o selecionadas seis finalistas para a etapa de apresenta&ccedil;&otilde;es dos projetos para os potencias investidores.</p> <p>Os organizadores planejam levar o programa, com a mesma proposta, para mais 10 cidades brasileiras. Em outubro, ser&aacute; a vez do Rio de Janeiro. &ldquo;Acreditamos que o mercado vive um &oacute;timo momento. Existem muitas oportunidades no Brasil e, com o apoio ao Startup Farm e a outras iniciativas, estamos incentivando esta cultura no pa&iacute;s&rdquo;, declara Let&iacute;cia Leite, Diretora de Comunica&ccedil;&atilde;o do Peixe Urbano, em entrevista ao portal.</p> <p>J&aacute; o BuscaP&eacute;, depois de analisar mais de 800 projetos na a&ccedil;&atilde;o &ldquo;Sua ideia vale um milh&atilde;o&rdquo;, escolheu quatro startups e entregou R$ 300 mil de investimento inicial para que possa dar impulso e estruturar as empresas <a target="_blank" href="http://urbanizo.com/">Urbanizo</a>, <a target="_blank" href="http://www.meucarrinho.com.br/">Meu Carrinho</a>, <a target="_blank" href="http://www.hotmart.com.br/">HotMart</a> e <a target="_blank" href="http://anuncie.la/">Anucie L&aacute;</a>, que passar&atilde;o a pertencer em 30% ao BuscaP&eacute; e est&atilde;o or&ccedil;adas cada uma em torno de R$ 1 milh&atilde;o.</p> <p style="text-align: center">&nbsp;</p> <p><strong><img alt="" align="right" width="200" height="257" src="/images/materias/Meu_carrinho.jpg" />Qualidades de uma startup</strong><br /> Mas como saber se o investimento ser&aacute; rent&aacute;vel? Alguns colaboradores analisam caracter&iacute;sticas que s&atilde;o fatais para o bom andamento do projeto. O principal deles &eacute; a equipe, o perfil das pessoas por tr&aacute;s do projeto &eacute; relevante para qualquer tipo de empreendimento. O equil&iacute;brio de compet&ecirc;ncias traz um diferencial para empresa. Como, por exemplo, o Peixe Urbano, em que os tr&ecirc;s s&oacute;cios fundadores apresentam experi&ecirc;ncias complementares. J&uacute;lio Vasconcellos possui um conhecimento forte na &aacute;rea de Marketing, Emerso Andrade apresenta habilidades para o comercial e Alex Tabor &eacute; especialista na &aacute;rea de tecnologia.</p> <p>&ldquo;Depois da equipe, a proposta &eacute; o segundo ponto mais importante. &Eacute; necess&aacute;rio apresentar uma ideia com conceito inovador, que busque solu&ccedil;&otilde;es para os problemas do mercado de forma criativa ou atenda neg&oacute;cios que est&atilde;o em crescimento&rdquo;, comenta Felipe Matos, S&oacute;cio do Instituto Inova&ccedil;&atilde;o e Organizador do Startup Farm, em entrevista ao portal.</p> <p>Ainda existe um terceiro ponto que pode colaborar com o desenvolvimento de um startup, o mercado de nicho. Novas empresas n&atilde;o conseguem concorrer com o poder de capital de marcas consolidadas no mercado. O caminho mais f&aacute;cil &eacute; criar um foco e um planejamento estrat&eacute;gico antes de lan&ccedil;ar um novo produto ou ferramenta. Muitas empresas no com&eacute;rcio online buscaram uma especifica&ccedil;&atilde;o para n&atilde;o concorrer com companhias como Amazon ou Submarino e se tornaram especialistas em determinados produto.</p> <p><strong><img alt="" align="left" width="250" height="208" src="/images/materias/cachacas.jpg" />Ideias que crescem e ganham visibilidade</strong><br /> Investir no diferencial ainda &eacute; a maior arma de Marketing da categoria. Foi assim que a startup <a target="_blank" href="http://www.cachacaexpress.com.br/">Cacha&ccedil;a Express</a>, presente h&aacute; quase tr&ecirc;s anos no aeroporto de Confins, em Belo Horizonte, ganhou todo o Brasil h&aacute; menos de um ano. O projeto de comercializa&ccedil;&atilde;o online da bebida artesanal passou por um per&iacute;odo de planejamento e o primeiro passo foi o questionamento sobre a necessidade do neg&oacute;cio, j&aacute; que o principal objetivo era aumentar as vendas e o giro dos produtos da loja. Logo ap&oacute;s a ideia inicial, foi realizada uma pesquisa na internet para avaliar a concorr&ecirc;ncia e constatou-se que se tratava de um mercado mal explorado e amador.</p> <p>Para ir al&eacute;m do que j&aacute; existia na web, Em&iacute;lio Lobato, Presidente da empresa, investiu numa plataforma distinta, com informa&ccedil;&otilde;es e fotos de est&uacute;dio dos produtos e em breve apresentar&aacute; um mecanismo de visualiza&ccedil;&atilde;o de 360&deg; das imagens. &ldquo;Estamos colocando uma marca nova por semana no site, hoje temos em torno de 100 dispon&iacute;veis. Nada &eacute; est&aacute;tico no nosso processo de crescimento&rdquo;, exp&otilde;e Lobato, durante a entrevista ao Mundo do Marketing.</p> <p>Tamb&eacute;m no ramo de bebida h&aacute; quatro anos, a <a target="_blank" href="http://www.mundodomarketing.com.br/1,12954,do-bem-um-caso-de-sucesso-sem-um-departamento-de-marketing.htm">Do Bem</a> chegou ao mercado com um produto conhecido, mas uma proposta inovadora: suco de caixinha natural sem a utiliza&ccedil;&atilde;o de nenhum aditivo, sequer &aacute;gua. Para viabilizar a ideia, o administrador Marcos Leta viajou pelos Estados Unidos e Europa a fim de conhecer uma tecnologia compat&iacute;vel com seu ideal de produto.</p> <p>Com a&ccedil;&otilde;es de Marketing que compreenderam as m&iacute;dias digitais e o relacionamento com o p&uacute;blico, al&eacute;m de embalagens com design diferenciado, a empresa conseguiu se destacar entre os correntes e, atualmente, os produtos est&atilde;o em mais 400 pontos de venda do Rio de Janeiro. <img alt="" align="right" width="400" height="126" src="/images/materias/do-bem(1).jpg" /></p> <p><strong>Por onde come&ccedil;ar?</strong><br /> Baseado no livro &ldquo;StartUp&rdquo;, da norte-americana Jessica Livingston, os autores brasileiros Pedro Melo e Marina Vidigal lan&ccedil;aram em julho a obra &ldquo;Startup Brasil&rdquo;, que conta a hist&oacute;ria de 10 empreendedores nacionais que transformaram o comportamento do p&uacute;blico no pa&iacute;s a partir de seus neg&oacute;cios, entre eles <a target="_blank" href="http://www.cacaushow.com.br">Cacau Show</a>, <a target="_blank" href="http://internet.boticario.com.br/">O Botic&aacute;rio</a> e <a target="_blank" href="http://www.sapore.com.br/home.asp">Gran Sapore</a>. A especialidade das startups hoje em dia, contudo, tem sido a cria&ccedil;&atilde;o de ferramentas no meio digital e aplicativos para celulares e tablets.</p> <p>O caminho virtual pode ser mais pr&aacute;tico, mas nem por isso mais f&aacute;cil, afinal qualquer empresa precisa trabalhar sua imagem na internet tamb&eacute;m. Por meio de um planejamento estrat&eacute;gico com as a&ccedil;&otilde;es de SEO (Search Engine Optizimation) e SEM (Search Engine Marketing), uma nova empresa pode se tornar bem cotada no ranking do Google ou outros sites de busca, assim como fez a Cacha&ccedil;a Express. Ao digitar o termo usual &ldquo;cacha&ccedil;a&rdquo; no buscador, o link da empresa aparece em terceiro lugar na p&aacute;gina, aumentando a visibilidade da marca, que atualmente registra um crescimento de, em m&eacute;dia, 30% ao m&ecirc;s nos acessos ao portal.</p> <p>&ldquo;O principal para uma startup &eacute; ganhar visibilidade e isso surge trabalhando bem em redes sociais, tendo um material que seja valorizado pelos potenciais clientes e que crie alguma forma de divulga&ccedil;&atilde;o viral. &Eacute; importante conseguir se sobressair aos demais por meio do pr&oacute;prio boca a boca que rola na internet&rdquo;, explica o Professor Hashimoto, do Insper.</p> <p><strong><img alt="" align="left" width="170" height="243" src="/images/materias/startup_livro.jpg" />Caracter&iacute;sticas das startups nacionais</strong><br /> Em pesquisa realizada pelo portal <a target="_blank" href="http://www.maisstartup.com.br/">Mais StartUp</a>, em junho do ano passado, 80% das startups brasileiras faturam de R$ 200 mil a R$ 600 mil e contam com entre cinco e 25 colaboradores. O site tem hoje 317 empresas cadastradas &agrave; procura de investidores e m&atilde;o de obra qualificada, com empreendimentos inaugurados entre os anos de 2006 e 2010, principalmente do setor de tecnologia, seguido por m&iacute;dia e varejo.</p> <p>De acordo com o levantamento, 80% dos colaboradores t&ecirc;m menos de 28 anos e mais de 60% se encontram no segundo emprego, al&eacute;m de serem homens (60%) e de S&atilde;o Paulo (65%). O Rio de Janeiro e Minas Gerais tamb&eacute;m aparecem como potenciais regi&otilde;es de investimento.</p> <p>Al&eacute;m do processo &aacute;rduo da capta&ccedil;&atilde;o de pessoas, as sociedades para o desenvolvimento dos trabalhos tamb&eacute;m &eacute; um desafio para as novas empresas. &quot;Uma dificuldade que estamos passando &eacute; fazer a integra&ccedil;&atilde;o do site com as transportadoras. Hoje, entregamos pelos Correios, o que limita os pedidos em at&eacute; 30 quilos. Precisamos estabelecer parcerias com as transportadoras tradicionais de cargas, mas as que contatamos ainda n&atilde;o est&atilde;o preparadas para o e-commerce&quot;, declara Lobato.&nbsp;</p>
Startups brasileiras enfrentam o desafio de formar equipes e inovar
8 de setembro de 2011