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Como se destacar nas vendas e mostrar diferencial?

Como se destacar nas vendas e mostrar diferencial?

Ser preferência do consumidor é o maior prêmio que você pode receber. Vejamos três características que o cliente valoriza muito como diferenciais: qualidade do produto ou serviço, preço e atendimento. Quando o assunto é o produto existem diversos fatores que não estão apenas no nosso controle e alguns são muito...

Venda Inteligente: como usar estratégias baseadas em dados para capitalizar as mudanças no comportamento do consumidor

Venda Inteligente: como usar estratégias baseadas em dados para capitalizar as mudanças no comportamento do consumidor

Os compradores estão mais inteligentes do que nunca. Quer estejam pesquisando meticulosamente produtos e comparando preços, buscando experiências aprimoradas e personalizadas para os clientes ou priorizando empresas éticas e sustentáveis, os compradores inteligentes exigem vendedores que consigam acompanhar o ritmo. Parece intimidante? Não precisa ser! Na verdade, com alguns ajustes...

71% das empresas não bateram metas de vendas em 2022: entenda os porquês

71% das empresas não bateram metas de vendas em 2022: entenda os porquês

A sintonia entre Marketing e vendas foi uma pauta importante na agenda do CMO Summit 2023. Discutida pelos executivos de Heineken e Oracle, que explicaram as estratégias utilizadas no núcleo de cada empresa para promover a união entre os times, a pauta também foi abordada por Erika Tornice, CRO da...

Online e offline se unem para a geração de leads para o Transamérica Expo Center

Online e offline se unem para a geração de leads para o Transamérica Expo Center

Leads qualificados estão na lista dos melhores presentes que as equipes de Marketing podem entregar para times comerciais. Não por acaso, a integração entre os dois departamentos é altamente recomendada para a diminuição dos Custos por Lead (CPL). Esta, naturalmente, não é a única integração recomendada para empresas que desejam...

Varejo é o campeão no uso do WhatsApp como ferramenta de vendas

Varejo é o campeão no uso do WhatsApp como ferramenta de vendas

Queridinho dos brasileiros para as trocas de mensagens diárias, o WhatsApp, presente em 99% dos celulares do país, também se destaca como uma importante ferramenta de vendas. Mais de 60% das empresas brasileiras utilizam o app em suas estratégias comerciais, conforme aponta a pesquisa Panorama de Marketing, divulgada pela RD...

“Resale" chega para potencializar vendas e avançar a estratégia ESG das marcas

“Resale” chega para potencializar vendas e avançar a estratégia ESG das marcas

Nos últimos anos, temos observado uma mudança significativa nos hábitos de consumo, impulsionada por uma preocupação maior dos consumidores com sustentabilidade e também pela inflação e alto custo de compra em alguns setores do varejo. Com isso, o “resale”, ou seja, a compra e venda de produtos usados, começou a...

Trade Marketing: 4 dicas para criar sua estratégia e profissionalizar canais de venda

Trade Marketing: 4 dicas para criar sua estratégia e profissionalizar canais de venda

O trade marketing é realizado através de canais de distribuição, que tem como prioridade atender às demandas específicas do shopper no ponto de venda. Além de aumentar as vendas, busca otimizar a atuação dos parceiros por meio de práticas planejadas. A área de Trade Marketing é muito ampla: engloba diversos...

Quais serão os canais de venda em alta e as inovações on-line em 2023

Quais serão os canais de venda em alta e as inovações on-line em 2023?

Se tem uma coisa que todo mundo concorda é que o modo de vender mudou em todos os setores ao longo dos anos. O avanço da tecnologia já estava dando sinais de que a transformação aconteceria, porém, com a pandemia, isso acabou se intensificando ainda mais rápido do que o...

Estratégia de preço no varejo pode demorar até dois anos para alcançar potencial máximo de vendas aponta Oliver Wyman

Estratégia de preço no varejo pode demorar até dois anos para alcançar potencial máximo de vendas, aponta Oliver Wyman

Em um cenário mundial marcado por altos períodos de inflação, os consumidores estão se importando cada vez mais com os preços dos produtos. O Brasil não tem sido diferente. A inflação alta e persistente está reduzindo o poder de compra dos brasileiros. Neste cenário, 2023 começa com um desafio imediato...

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