<p><strong>fSchincariol investe R$ 18 milh&otilde;es em sucos prontos e 40% da verba de m&iacute;dia vai para o PDV</strong></p><p>Por Bruno Mello*<br /><a href="mailto:[email protected]">[email protected]</a></p><p>O Grupo Schincariol lan&ccedil;ou m&atilde;o ontem de duas armas para brigar no segmento n&atilde;o-alco&oacute;lico, um mercado que movimentou cerca de R$ 1 bilh&atilde;o em 2006, segundo a ACNielsen. A empresa quer ganhar espa&ccedil;o na fatia dos sucos prontos e, para isso, re-lan&ccedil;ou a linha Skinka e j&aacute; investiu R$ 10 milh&otilde;es em uma nova marca: o Fruthos. Os dois produtos ir&atilde;o &agrave; m&iacute;dia com um cheque de R$ 8 milh&otilde;es, dos quais at&eacute; 40% ser&atilde;o investidos no ponto de venda, a grande aposta da Schin.</p><p>A investida em produtos que n&atilde;o est&atilde;o ligados &agrave;s cervejas, onde a empresa j&aacute; est&aacute; em todos os segmentos (do Pilsen ao Premium), &eacute; um passo no sentido de transformar o Grupo em uma companhia de bebidas, que tamb&eacute;m vende refrigerantes e &aacute;guas. Isso porque os n&atilde;o-alco&oacute;licos est&atilde;o crescendo acima da m&eacute;dia das outras bebidas. Na Schincariol, este segmento representa 20% do faturamento e a meta &eacute; chegar nos 30 pontos percentuais.</p><p>A nova fase da Skinka &eacute; um reposicionamento do produto para enfrentar diretamente a linha Kapo, da Coca-Cola, com foco no p&uacute;blico infantil. Os sucos ganharam novos sabores al&eacute;m dos c&iacute;tricos, como uva, ma&ccedil;a e framboesa, novas embalagens e ser&atilde;o divulgados na m&iacute;dia pela primeira vez. A mudan&ccedil;a tamb&eacute;m lan&ccedil;a m&atilde;o do licenciamento de personagens do Cartoon Network em formato cartonado de 200ml. Com os pet de 450 ml, a marca espera vender tamb&eacute;m para os pais.</p><div style="text-align: center"><img src="images/materias/reportagens/schin_skinka.jpg" border="0" alt=" " title="Schincariol investe R$ 18 milh&otilde;es em sucos prontos e 40% da verba de m&iacute;dia vai para o PDV" width="500" height="382" /></div><p><span class="texto_laranja_bold">Nova linha</span>&nbsp; <br />J&aacute; a linha Fruthos consumiu um ano de estudos e pesquisas para marcar um territ&oacute;rio ainda maior no mercado de sucos prontos. O novo produto ser&aacute; o carro-chefe dos n&atilde;o-alco&oacute;licos, com seis sabores tradicionais e quatro lights, com uma mensagem&nbsp;que&nbsp;leva o suco da fruta direto para o consumo. Grande parte deste desenvolvimento envolveu os consumidores. &ldquo;Fizemos v&aacute;rios testes com as pessoas e a percep&ccedil;&atilde;o de entrega de um produto vindo da fruta fresca foi muito boa&rdquo;, afirma Marcel Sacco, diretor de marketing do Grupo Schincariol. </p><p>O otimismo da companhia &eacute; t&atilde;o grande que ela espera saltar da sexta para a terceira posi&ccedil;&atilde;o neste mercado. O maior trunfo est&aacute; no sabor do Fruthos e no forte investimento no ponto de venda. Sacco diz que o pre&ccedil;o vai ficar na mesma faixa dos concorrentes e, mais, vai posicionar ao lado das marcas l&iacute;deres, sem contar na demonstra&ccedil;&atilde;o do produto. &ldquo;Acreditamos muito na degusta&ccedil;&atilde;o e ela ser&aacute; um dos grandes pilares para a conquista de mercado&rdquo;, diz o diretor. No contato direto com o consumidor, a companhia viu claramente que eles est&atilde;o atr&aacute;s de novidades. </p><div style="text-align: center"><img class="foto_laranja_materias" src="images/materias/reportagens/schin_fruthos.jpg" border="0" alt=" " title="Schincariol investe R$ 18 milh&otilde;es em sucos prontos e 40% da verba de m&iacute;dia vai para o PDV" width="500" height="229" /></div><p>Para apresentar o Fruthos a este consumidor, Marcel Sacco deixou claro que a Schincariol vai ter pol&iacute;ticas comerciais agressivas, principalmente no PDV. &ldquo;Al&eacute;m dos materiais tradicionais de ponto de venda, teremos ilhas tem&aacute;ticas e esquinas de g&ocirc;ndolas diferenciadas, com caixas que remetem a fruta vindo direto do pomar&rdquo;, adianta o executivo. O investimento alto no trade marketing &eacute; uma amostra clara da import&acirc;ncia do ponto de venda. </p><p>Quem estar&aacute; nas ruas e nos supermercados para colocar o Fruthos no gosto dos consumidores &eacute; a Aktuell p.s.v.a, que desenvolveu a marca e as embalagens em parceria com a T&aacute;til Design e far&aacute; todo o trabalho no ponto de venda e de degusta&ccedil;&atilde;o. &ldquo;Al&eacute;m de fazermos a gest&atilde;o do produto no PDV, vamos fazer ativa&ccedil;&atilde;o em parques, academias, supermercados e restaurantes&rdquo;, conta ao Mundo do Marketing, Rodrigo Rivellino, Presidente da Aktuell. Assim, a Schincariol quer sair dos 6% de participa&ccedil;&atilde;o no mercado de bebidas para at&eacute; 12% em um ano. </p><p align="right"><em>*Com sede no Rio de Janeiro, o Mundo do Marketing foi a S&atilde;o Paulo &agrave; convite do Grupo Schincariol para o lan&ccedil;amento dos novos produtos.</em></p>
Schincariol investe R$ 18 milhões em sucos prontos e 40% da verba de mídia vai para o PDV
26 de setembro de 2007