<p class="titulomateria">Mais do que materiais de ponto-de-venda</p> <p>Por Thiago Terra<br /> <a href="mailto:[email protected]">[email protected]</a></p> <p>Diversas estrat&eacute;gias de Marketing sofrem altera&ccedil;&otilde;es com o objetivo de melhorar as vendas de um produto ao longo de sua vida no mercado. Mudar o rumo de um planejamento &eacute; uma tarefa &aacute;rdua, por&eacute;m muitas vezes necess&aacute;ria para atingir um resultado ou apenas para n&atilde;o cansar o consumidor.</p> <p>No ponto-de-venda, a mesma situa&ccedil;&atilde;o se aplica aos displays e g&ocirc;ndolas dispon&iacute;veis nas prateleiras, local em que o consumidor tem contato direto com a marca. Empresas de diversos setores investem em materiais de PDV diferenciados para chamar a aten&ccedil;&atilde;o do p&uacute;blico e consumar a venda atrav&eacute;s de ambienta&ccedil;&atilde;o nas lojas.</p> <p>Com ou sem tecnologia, o ponto-de-venda faz a diferen&ccedil;a e &eacute; tema de diversas pesquisas. Empresas especializadas em desenvolver estes materiais aliam suas produ&ccedil;&otilde;es de acordo com a necessidade e objetivo de cada varejista e de cada marca que ser&aacute; exposta no PDV.</p> <p><span class="subtitulomateria"><img class="foto_laranja_materias" style="float: left;" title="PDV desenvolvido pela AZ4" border="0" alt="" width="250" height="375" src="images/materias/materiais_pdv_1.jpg" />Tecnologia nem sempre &eacute; o diferencial</span><br /> A tecnologia est&aacute; presente em muitos pontos-de-venda e &eacute; a principal inova&ccedil;&atilde;o em g&ocirc;ndolas e displays, mas para oferecer este material &eacute; preciso investimento constante. &ldquo;As tecnologias t&ecirc;m um custo n&atilde;o s&oacute; da pe&ccedil;a, mas tamb&eacute;m de manuten&ccedil;&atilde;o e &agrave;s vezes a necessidade de uma promotora no local&rdquo;, diz Christiany Zanotto, Diretora Comercial da Az4 em entrevista ao Mundo do Marketing.</p> <p>De acordo com a executiva da ag&ecirc;ncia especializada em ambienta&ccedil;&atilde;o no ponto-de-venda, os olhos dos consumidores captam diversas informa&ccedil;&otilde;es em pouco tempo e isso requer maior destaque ou impacto de um produto. &ldquo;Criar ambienta&ccedil;&otilde;es, destacar uma marca ou fazer com que o produto &lsquo;saia&rsquo; da g&ocirc;ndola no supermercado &eacute; o caminho&rdquo;, explica Christiany.</p> <p>Segundo ela, no Brasil, o ponto-de-venda &eacute; usado de forma t&iacute;mida e destaca um caso da Unilever onde um display interativo fazia o diagn&oacute;stico do cabelo do consumidor e oferecia o produto ideal da marca. &ldquo;Agregar valor &eacute; ter um diferencial no PDV que realmente atraia o consumidor&rdquo;, ensina a executiva da Az4.</p> <p><span class="subtitulomateria">Destaque para novos produtos e segmentos<br /> </span>Degusta&ccedil;&atilde;o e entrega de amostras gr&aacute;tis no ponto-de-venda s&atilde;o ferramentas usadas pela Josapar, empresa especializada em produtos &agrave; base de soja, para destacar as linhas Soy Plus, SupraSoy e as barras de cereais SupraSoy. &ldquo;Utiliz&aacute;vamos essas ferramentas em algumas pra&ccedil;as por tempo determinado. Desde 2007 investimos na visibilidade da marca com adesivos de ch&atilde;o e infl&aacute;veis de at&eacute; 3m de altura&rdquo;, aponta Bianca Maraninchi, coordenadora de Comunica&ccedil;&atilde;o e Marketing da Supra Soy.</p> <p>A estrat&eacute;gia de Marketing da Josapar &eacute; aplicada em PDVs da regi&atilde;o Norte, Nordeste e Sudeste do Brasil onde a concorr&ecirc;ncia &eacute; grande. &ldquo;No segmento de soja os nossos concorrentes n&atilde;o fazem grandes investimentos em comunica&ccedil;&atilde;o tirando raros casos de degusta&ccedil;&atilde;o&rdquo;, diz Bianca ao site.</p> <p><span class="subtitulomateria"><img class="foto_laranja_materias" style="float: right;" title="Mais do que materiais de ponto-de-venda" border="0" alt="" width="170" height="243" src="images/materias/Christiany_Zanotto_PDV.jpg" /></span>Detentora da marca de arroz Tio Jo&atilde;o, a Josapar continuar&aacute; investindo em produtos de soja e n&atilde;o s&oacute; no PDV, como em p&uacute;blicos que freq&uuml;entam congressos de medicina e sa&uacute;de. &ldquo;Apostamos em m&iacute;dias pontuais em locais espec&iacute;ficos e j&aacute; planejamos para o ano que vem outros materiais para comunicar a linha para cada vez mais p&uacute;blicos diferentes&rdquo;, ressalta a coordenadora de comunica&ccedil;&atilde;o e Marketing da Supra Soy.</p> <p><span class="subtitulomateria">Tend&ecirc;ncias e cores ditam a moda do PDV</span><br /> Com experi&ecirc;ncia no mercado, trabalho de acompanhando e a ajuda da globaliza&ccedil;&atilde;o, a Diretora da Az4 acredita que o consumidor busca dois tipos de display. &ldquo;Ou o PDV segue a linha global e atende o consumidor em qualquer unidade no mundo ou adota uma linha mais conceitual para atender uma campanha espec&iacute;fica&rdquo;, acredita Christiany (foto).</p> <p>De acordo com a Diretora Comercial da Az4, acompanhar as tend&ecirc;ncias dos materiais de ponto-de-venda &eacute; semelhante ao acompanhamento da moda. &ldquo;Temos que acompanhar as cores, formas e estar alinhado com a moda e as tend&ecirc;ncias. Como aplicar no PDV vai depender da criatividade de cada um&rdquo; compara Christiany Zanotto.</p>
