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Os vídeos devem cativar os consumidores no varejo online para gerar vendas. Em apresentação feita durante o Fórum de E-commerce Brasil 2013, a Diretora de Negócios para o Varejo do Google, Claudia Sciama, apontou os pontos críticos para que este tipo de conteúdo gere melhores resultados no comércio eletrônico. O primeiro ponto é cativar a audiência nos cinco primeiros segundos. As empresas também devem testar a eficiência de cada vídeo e incentivar as inscrições no canal. O uso de marcações também é indicado como a forma de incrementar os resultados.
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