<p>J&aacute; se foi o tempo em que as mulheres cuidavam de sua beleza enquanto os homens eram desleixados. A vaidade masculina liberta de preconceitos e as marcas de cosm&eacute;ticos de olho nas oportunidades fazem com que o n&uacute;mero de produtos voltados a esse p&uacute;blico ganhe cada vez mais import&acirc;ncia nos neg&oacute;cios do segmento, inclusive aqui no Brasil. O pa&iacute;s j&aacute; tradicional quando o assunto &eacute; vaidade, ocupa a segunda posi&ccedil;&atilde;o do ranking feito pela Euromonitor de cosm&eacute;ticos para homens, ficando atr&aacute;s apenas dos Estados Unidos. <br /> <br /> O pa&iacute;s com participa&ccedil;&atilde;o de 9% no mercado global, representa 50% do faturamento total da Am&eacute;rica Latina em 2009, que foi de US$ 4,7 bilh&otilde;es, segundo dados da institui&ccedil;&atilde;o. Estudos preveem ainda um crescimento de 10% ao ano na produ&ccedil;&atilde;o desse tipo de produto. Mundialmente, o segmento de cosm&eacute;ticos para homens movimentou cerca de US$ 26,7 bilh&otilde;es em 2009, com proje&ccedil;&atilde;o para, em 2012, alcan&ccedil;ar US$ 28,6 bilh&otilde;es. <br /> <br /> Para conseguir os resultados almejados, empresas como O Boticario, Neutrox e Mahogany investem n&atilde;o s&oacute; em novos aromas e itens que v&atilde;o al&eacute;m do p&oacute;s-barba, mas tamb&eacute;m em estudos que detectam as necessidades desse p&uacute;blico, produtos que priorizem praticidade e estrat&eacute;gias que atraiam os que ainda temem o preconceito. <br /> <br /> <strong>Entendendo esse consumidor</strong><br /> Al&eacute;m de diferen&ccedil;as f&iacute;sicas e biol&oacute;gicas, homens e mulheres s&atilde;o consumidores muito diferentes e as marcas devem estar atentas a isso. Embora seja mais dif&iacute;cil atingir o consumidor masculino, depois que ele &eacute; atra&iacute;do e conquistado, se torna mais fiel que as mulheres. &ldquo;Se um homem gosta de um produto ele se fideliza mais &agrave; marca do que a mulher, at&eacute; porque elas t&ecirc;m muito mais op&ccedil;&otilde;es&rdquo;, acredita Telmo Campos, Gerente de Marketing da Mahogany em entrevista ao Mundo do Marketing. <br /> <br /> Por esse motivo a empresa tem investido cada vez mais em linhas com v&aacute;rios produtos que contenham uma mesma fragr&acirc;ncia. &ldquo;Antes as mulheres escolhiam os produtos para os filhos e maridos. Hoje eles gostam de testar e sentir como fica na pele. Por isso, se ele gosta de um aroma tende a comprar mais produtos que ofere&ccedil;am resultados parecidos&rdquo;, afirma o executivo da marca que tem na sua linha For Men 25% dos neg&oacute;cios da empresa.&nbsp; <br /> <br /> Outra grande preocupa&ccedil;&atilde;o das marcas s&atilde;o as embalagens, que devem se apresentar muito diferentes para homens do que para as mulheres. &ldquo;Formas mais retil&iacute;neas devem ser utilizadas para contrastar com as arredondadas, que predominam nos cosm&eacute;ticos femininos&rdquo;, afirma Alberto Keidi Kurebayashi, presidente da Associa&ccedil;&atilde;o Brasileira de Cosmetologia ao site. &ldquo;Homens n&atilde;o gostam de potes e sim de tubos. As cores tamb&eacute;m s&atilde;o importantes, para o homem deve se trabalhar o preto, o prata e o azul&rdquo;, completa o executivo. <br /> <br /> <strong>Produtos Multifuncionais </strong><br /> Outra caracter&iacute;stica marcante dos homens &eacute; busca por praticidade e simplicidade. &ldquo;O homem &eacute; simples, ele quer um &uacute;nico produto, quando tem muitas op&ccedil;&otilde;es de produtos ele fica perdido&rdquo;, garante L&uacute;cia Rolla, gerente de Marketing da Neutrox que possui uma linha com shampoo e condicionador para homens. <br /> <img width="100" height="195" align="left" src="../../../images/materias/mahogany_trium.jpg" alt="" /><br /> Essa mentalidade simples e pr&aacute;tica se refletiu na busca por produtos que realizam v&aacute;rias fun&ccedil;&otilde;es em uma s&oacute; embalagem. &ldquo;O homem &eacute; muito mais racional e mais l&oacute;gico na escolha dos produtos, por isso busca produtos multifuncionais&rdquo;, afirma Campos. Enquanto as consumidoras preferem aitens mais espec&iacute;ficos para cada necessidade e parte do corpo, os homens s&atilde;o pr&aacute;ticos e valorizam os produtos que agregam v&aacute;rias fun&ccedil;&otilde;es em uma s&oacute; embalagem. <br /> <br /> &ldquo;O homem n&atilde;o tem paci&ecirc;ncia, ele busca praticidade e multifuncionalidade&rdquo;, afirma Keidi Kurebayashi. Apostando nessa caracter&iacute;stica, O Botic&aacute;rio lan&ccedil;ou Shower Gel Cabelo e Corpo. O produto tem f&oacute;rmula desenvolvida para limpar tanto a pele quanto os cabelos. A Mahonagy tamb&eacute;m desenvolveu produtos pensados para serem multifuncionais. O Trium da linha Mahogany For Men serve como sabonete l&iacute;quido, creme para barbear e shampoo.&nbsp; <br /> <br /> <strong>Para a classe C<img width="140" height="212" align="right" src="/images/materias/neutrox_cosmeticos_homens.jpg" alt="" /></strong><br /> Se engana quem pensa que a vaidade masculina &eacute; privil&eacute;gio das classes A ou B. Embora consumidores desse segmento tenham mais op&ccedil;&otilde;es, a Neutrox lan&ccedil;ou sua linha focada no homem com menos renda e que hoje representa 10% dos neg&oacute;cios da marca. &ldquo;Fizemos pesquisas e notamos que nenhuma marca atendia esse perfil de consumidor que tamb&eacute;m &eacute; muito vaidoso&rdquo;, afirma L&uacute;cia Rolla, Gerente de Marketing da Neutrox. <br /> <br /> A Bertin, detentora da marca, aproveitou a tradi&ccedil;&atilde;o que a Neutrox tem junto &agrave;s mulheres para posicionar a linha masculina. &ldquo;Fizemos pesquisas que nos mostraram o quanto a Neutrox &eacute; importante para as mulheres. Por isso, elas comprando ou n&atilde;o para os homens, passam para eles a confian&ccedil;a que j&aacute; tinham na marca&rdquo;, explica a Gerente de Marketing. <br /> <br /> Para atrair esse consumidor um pouco menos acostumado a tanta vaidade, a Neutrox investiu em a&ccedil;&otilde;es que atingem diretamente o p&uacute;blico-alvo. Entre as estrat&eacute;gias de Marketing est&aacute; o patroc&iacute;nio ao Clube Atl&eacute;tico Linense, do interior paulista, al&eacute;m de samplings em academias, packs promocionais e materiais em pontos de venda. A Neutrox estuda ainda a amplia&ccedil;&atilde;o da linha. &ldquo;N&oacute;s estamos ouvindo o consumidor para lan&ccedil;ar os melhores produtos de forma mais adequada, porque tanto para homens quanto mulheres essa deve ser a principal na hora de desenvolver os produtos e trabalhar a marca&rdquo;, completa L&uacute;cia.</p>
Vaidade masculina movimenta o mercado de cosméticos
14 de outubro de 2010
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