<p><strong>SightMomentum: mais do que uma ag&ecirc;ncia promocional<br /><br /></strong>Por Bruno Mello<br />[email protected]<br /><br /><img style="border: #ff9900 3px solid" height="192" hspace="5" src="images/materias/perfil/foto_maior_sight_01.jpg" width="150" align="left" vspace="1" border="0" />No Brasil, existe uma ag&ecirc;ncia que promoveu a maior promo&ccedil;&atilde;o e obteve como resultado a maior participa&ccedil;&atilde;o em uma campanha j&aacute; realizada no Mundo. Esta ag&ecirc;ncia &eacute; a SightMomentum, unidade brasileira do grupo Interpublic, centro de excel&ecirc;ncia da Momentum na Am&eacute;rica Latina e cinco vezes eleita ag&ecirc;ncia de marketing promocional do ano.<br /><br />O sucesso &eacute; fruto da inventividade de sua equipe e do perfil adotado pelo fundador Julio Anguita, Presidente da Momentum Brasil e Diretor Regional da Momentum Am&eacute;rica Latina. Para alcan&ccedil;ar o t&iacute;tulo de refer&ecirc;ncia em marketing promocional, a empresa aposta em um posicionamento agressivo. &ldquo;Trabalhamos integrando o marketing promocional &agrave; publicidade e ao marketing direto&rdquo;, conta Anguita ao Mundo do marketing (foto &agrave; esquerda).<br /><br />A inventividade dos funcion&aacute;rios faz da ag&ecirc;ncia um celeiro de a&ccedil;&otilde;es inovadoras como a campanha &ldquo;Nestl&eacute; e voc&ecirc; no Show do Milh&atilde;o&rdquo; de 2003, promo&ccedil;&atilde;o recordista brasileira e mundial em que todas a marcas da cliente foram ativadas e ganharam fatias de mercado. &ldquo;N&atilde;o existia na prateleira um modelo cl&aacute;ssico que permitia realizar um trabalho como este&rdquo;, afirma Reginaldo Ferrante, Vice-presidente da Sight. &ldquo;Olhamos para o que o cliente espera de resultado e vamos buscar uma solu&ccedil;&atilde;o fora do comum, que neste caso da Nestl&eacute; mobilizou a fam&iacute;lia inteira&rdquo;, explica Ferrante ao Mundo do Marketing. &ldquo;S&oacute; conseguimos desenvolver este projeto que entrou para hist&oacute;ria da promo&ccedil;&atilde;o porque temos uma infra-estrutura muito boa e contamos com profissionais altamente qualificados&rdquo;, adiciona Anguita.<br /><br />Para planejar casos de sucesso como este, a ag&ecirc;ncia faz muita pesquisa e est&aacute; organizada em n&uacute;cleos igualmente singulares para o mercado. Sem atendimento, a divis&atilde;o de Neg&oacute;cios &eacute; quem faz contato com os clientes e fica na dianteira dos projetos, do planejamento &agrave; execu&ccedil;&atilde;o, e os N&uacute;cleos de Produ&ccedil;&atilde;o e Suporte fazem cria&ccedil;&atilde;o, eventos e opera&ccedil;&atilde;o. &ldquo;Nossa equipe tem grande capacidade de diagn&oacute;stico. Eles v&ecirc;em rapidamente quais solu&ccedil;&otilde;es implementar sem abrir m&atilde;o da qualidade de produ&ccedil;&atilde;o e de retorno&rdquo;, relata Reginaldo Ferrante (foto &agrave; direita).<img style="border: #ff9900 3px solid" height="209" hspace="5" src="images/materias/perfil/foto_maior_sight_02.jpg" width="150" align="right" vspace="1" border="0" /><br /><br /><strong>Crescimento cont&iacute;nuo</strong><br />Em 13 anos de vida, a Sight tem como principal miss&atilde;o fazer as marcas para qual trabalha conquistar mercado. Essa li&ccedil;&atilde;o vem de casa. Em 1998, a McCann-Erickson entra como s&oacute;cia e, em 1999, a ag&ecirc;ncia &eacute; incorporada a Interpublic e passa a fazer parte do WorldGroup como uma unidade da rede Momentum Worldwide no Brasil. J&aacute; em 2001, a Momentum expande sua participa&ccedil;&atilde;o no pa&iacute;s e cria a NewMomentum, especializada em ponto de venda, e a SportsMomentum, focada no marketing esportivo e na ativa&ccedil;&atilde;o de patroc&iacute;nio. Juntas, as tr&ecirc;s empresas formam o Momentum Group Brazil.<br /><br />Primeira ag&ecirc;ncia de promo&ccedil;&atilde;o a se internacionalizar, a Sight se estabeleceu como um grupo forte e com um pensamento de comunica&ccedil;&atilde;o em 360&deg;. &ldquo;N&atilde;o oferecemos nossos servi&ccedil;os como discurso, como um conceito. Estabelecemo-nos como um grande grupo que realiza os trabalhos na pr&aacute;tica&rdquo;, declara Julio Anguita. &ldquo;A nossa vantagem competitiva &eacute; ter desenvolvido uma vis&atilde;o generalista que entende o que o cliente deseja para oferecermos o servi&ccedil;o certo na hora certa&rdquo;, completa Reginaldo Ferrante. &ldquo;Estamos sempre pisando no acelerador e prontos para dar uma nova grande guinada&rdquo;, diz Anguita.<br /><br /><strong>Case Nestl&eacute; e voc&ecirc; no Show do Milh&atilde;o</strong><br />O projeto envolveu todas as marcas da Nestl&eacute; com o objetivo de aumentar as vendas e fortalecer a imagem da marca. A campanha promocional teve uma premia&ccedil;&atilde;o excepcional, sem similar no hist&oacute;rico das promo&ccedil;&otilde;es no Brasil. Em parceria com o Show do Milh&atilde;o, programa do SBT, a Nestl&eacute; fez dos seus produtos um passaporte ao programa.</p><p align="center"><img style="border: #ff9900 3px solid" height="218" src="images/materias/perfil/foto_maior_sight_03.jpg" width="220" border="0" /></p><p align="justify">Para concorrer, o consumidor deveria juntar oito embalagens de diferentes produtos Nestl&eacute;, o que incentivava a compra de um mix mais variado de marcas.<br />Para cada programa eram sorteados 12 participantes, contemplando todos os estados do pa&iacute;s. Al&eacute;m da possibilidade de ganharem R$ 1 milh&atilde;o acertando o jogo de perguntas e repostas, os contemplados recebiam R$ 1 mil, concorriam a quatro outros pr&ecirc;mios no valor de R$ 40 mil e um megapr&ecirc;mio de R$ 1 milh&atilde;o.<br /><br /><strong>Resultados obtidos:</strong><br />- Mais de 75 milh&otilde;es de cartas recebidas (a maior participa&ccedil;&atilde;o em uma campanha promocional j&aacute; ocorrida em todo o mundo);<br />- Mais de 600 milh&otilde;es de comprovantes de compra enviados;<br />- 1.117 consumidores sorteados;<br />- Mais de R$ 40 milh&otilde;es em pr&ecirc;mios;<br />- 3.000 PDVs ativados em uma semana;<br />- Presen&ccedil;a promocional em 1.299 PDVs;<br />- 11 pra&ccedil;as envolvidas;<br />- Crescimento de share em 13 categorias.<br /><br /><strong>Clientes Atendidos</strong><br />Nestl&eacute;, Johnson &amp; Johnson, General Motors, Avon, Friboi &ndash; Minuano, Intel, Tim, Motorola, International Paper, Iner &ndash; Pro espuma, Agrozurita, Doria Associados, Simdi Ra&ccedil;&otilde;es, Goodyear, Filtros Fram.<br /><br /><strong>Principais executivos</strong><br />SightMomentum: Julio Anguita, Reginaldo Ferrante, M&aacute;rcia Gon&ccedil;alves, Domingos Velletri, Elisa Najman, Miucha Benetti, Simone Pires, M&aacute;rcia Sophia, Salvador Ponce e Fernando Cardamone. <br />NewMomentum: Regis Vizoni e Mario Nascimento. <br />SportsMomentum: Jullian Salgueiro.<br /><br />Faturamento: R$ 200 milh&otilde;es <br />85 Funcion&aacute;rios </p><p><strong>Principais Pr&ecirc;mios</strong><br />- Globes Awards 2003 &ndash; Etapa Nacional e Internacional<br />- Globes Awards 2004 &ndash; Etapa Internacional<br />- Globes Awards 2005 &ndash; Etapa Nacional<br />- 5 vezes Empresa de Marketing Promocional do Ano no Pr&ecirc;mio Colunistas (1996, 1997, 1999, 2002 e 2005)<br />- J&uacute;lio Anguita, Empres&aacute;rio de Marketing Promocional do Ano no Pr&ecirc;mio Colunistas em 1995 e 1998<br />- Reginaldo Ferrante, Melhor Profissional de Marketing Promocional do Ano no Globes Awards 2004 &ndash; Etapa Nacional<br />- Reginaldo Ferrante, M&aacute;rio Nascimento e Kiko Ponce, Profissional de Marketing Promocional do Ano no Pr&ecirc;mio Colunistas em 2000 e 2001, 2002, 2005, respectivamente<br />- Pr&ecirc;mio de M&iacute;dia Estad&atilde;o 2003<br />- Top de Marketing da ADVB 2003<br />- Marketing Best 2003<br />- Destaque no Marketing 2004 – Associa&ccedil;&atilde;o Brasileira de Marketing e Neg&oacute;cios<br />- Ouro no Festival Brasileiro de Promo&ccedil;&atilde;o e Embalagem de 2004<br />- Ouro no Pr&ecirc;mio About de Comunica&ccedil;&atilde;o Integrada e Dirigida 2004<br />- 32 medalhas de ouro, 34 de prata e 27 de bronze no Pr&ecirc;mio Colunistas<br /><br /><strong>Acesse</strong> <br /><a href="http://www.sight-momentum.com.br/" target="_blank">www.sight-momentum.com.br</a></p>
SightMomentum: mais do que uma agência promocional
2 de maio de 2006