SightMomentum: mais do que uma agência promocional 2 de maio de 2006

SightMomentum: mais do que uma agência promocional

         

Referência no mercado, a empresa realizou a maior promoção do país e obteve a maior participação numa campanha no Mundo. O sucesso é fruto da inventividade da unidade brasileira do grupo Interpublic, centro

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<p><strong>SightMomentum: mais do que uma agência promocional<br /><br /></strong>Por Bruno Mello<br />bruno@mundodomarketing.com.br<br /><br /><img style="border: #ff9900 3px solid" height="192" hspace="5" src="images/materias/perfil/foto_maior_sight_01.jpg" width="150" align="left" vspace="1" border="0" />No Brasil, existe uma agência que promoveu a maior promoção e obteve como resultado a maior participação em uma campanha já realizada no Mundo. Esta agência é a SightMomentum, unidade brasileira do grupo Interpublic, centro de excelência da Momentum na América Latina e cinco vezes eleita agência de marketing promocional do ano.<br /><br />O sucesso é fruto da inventividade de sua equipe e do perfil adotado pelo fundador Julio Anguita, Presidente da Momentum Brasil e Diretor Regional da Momentum América Latina. Para alcançar o título de referência em marketing promocional, a empresa aposta em um posicionamento agressivo. “Trabalhamos integrando o marketing promocional à publicidade e ao marketing direto”, conta Anguita ao Mundo do marketing (foto à esquerda).<br /><br />A inventividade dos funcionários faz da agência um celeiro de ações inovadoras como a campanha “Nestlé e você no Show do Milhão” de 2003, promoção recordista brasileira e mundial em que todas a marcas da cliente foram ativadas e ganharam fatias de mercado. “Não existia na prateleira um modelo clássico que permitia realizar um trabalho como este”, afirma Reginaldo Ferrante, Vice-presidente da Sight. “Olhamos para o que o cliente espera de resultado e vamos buscar uma solução fora do comum, que neste caso da Nestlé mobilizou a família inteira”, explica Ferrante ao Mundo do Marketing. “Só conseguimos desenvolver este projeto que entrou para história da promoção porque temos uma infra-estrutura muito boa e contamos com profissionais altamente qualificados”, adiciona Anguita.<br /><br />Para planejar casos de sucesso como este, a agência faz muita pesquisa e está organizada em núcleos igualmente singulares para o mercado. Sem atendimento, a divisão de Negócios é quem faz contato com os clientes e fica na dianteira dos projetos, do planejamento à execução, e os Núcleos de Produção e Suporte fazem criação, eventos e operação. “Nossa equipe tem grande capacidade de diagnóstico. Eles vêem rapidamente quais soluções implementar sem abrir mão da qualidade de produção e de retorno”, relata Reginaldo Ferrante (foto à direita).<img style="border: #ff9900 3px solid" height="209" hspace="5" src="images/materias/perfil/foto_maior_sight_02.jpg" width="150" align="right" vspace="1" border="0" /><br /><br /><strong>Crescimento contínuo</strong><br />Em 13 anos de vida, a Sight tem como principal missão fazer as marcas para qual trabalha conquistar mercado. Essa lição vem de casa. Em 1998, a McCann-Erickson entra como sócia e, em 1999, a agência é incorporada a Interpublic e passa a fazer parte do WorldGroup como uma unidade da rede Momentum Worldwide no Brasil. Já em 2001, a Momentum expande sua participação no país e cria a NewMomentum, especializada em ponto de venda, e a SportsMomentum, focada no marketing esportivo e na ativação de patrocínio. Juntas, as três empresas formam o Momentum Group Brazil.<br /><br />Primeira agência de promoção a se internacionalizar, a Sight se estabeleceu como um grupo forte e com um pensamento de comunicação em 360°. “Não oferecemos nossos serviços como discurso, como um conceito. Estabelecemo-nos como um grande grupo que realiza os trabalhos na prática”, declara Julio Anguita. “A nossa vantagem competitiva é ter desenvolvido uma visão generalista que entende o que o cliente deseja para oferecermos o serviço certo na hora certa”, completa Reginaldo Ferrante. “Estamos sempre pisando no acelerador e prontos para dar uma nova grande guinada”, diz Anguita.<br /><br /><strong>Case Nestlé e você no Show do Milhão</strong><br />O projeto envolveu todas as marcas da Nestlé com o objetivo de aumentar as vendas e fortalecer a imagem da marca. A campanha promocional teve uma premiação excepcional, sem similar no histórico das promoções no Brasil. Em parceria com o Show do Milhão, programa do SBT, a Nestlé fez dos seus produtos um passaporte ao programa.</p><p align="center"><img style="border: #ff9900 3px solid" height="218" src="images/materias/perfil/foto_maior_sight_03.jpg" width="220" border="0" /></p><p align="justify">Para concorrer, o consumidor deveria juntar oito embalagens de diferentes produtos Nestlé, o que incentivava a compra de um mix mais variado de marcas.<br />Para cada programa eram sorteados 12 participantes, contemplando todos os estados do país. Além da possibilidade de ganharem R$ 1 milhão acertando o jogo de perguntas e repostas, os contemplados recebiam R$ 1 mil, concorriam a quatro outros prêmios no valor de R$ 40 mil e um megaprêmio de R$ 1 milhão.<br /><br /><strong>Resultados obtidos:</strong><br />- Mais de 75 milhões de cartas recebidas (a maior participação em uma campanha promocional já ocorrida em todo o mundo);<br />- Mais de 600 milhões de comprovantes de compra enviados;<br />- 1.117 consumidores sorteados;<br />- Mais de R$ 40 milhões em prêmios;<br />- 3.000 PDVs ativados em uma semana;<br />- Presença promocional em 1.299 PDVs;<br />- 11 praças envolvidas;<br />- Crescimento de share em 13 categorias.<br /><br /><strong>Clientes Atendidos</strong><br />Nestlé, Johnson & Johnson, General Motors, Avon, Friboi – Minuano, Intel, Tim, Motorola, International Paper, Iner – Pro espuma, Agrozurita, Doria Associados, Simdi Rações, Goodyear, Filtros Fram.<br /><br /><strong>Principais executivos</strong><br />SightMomentum: Julio Anguita, Reginaldo Ferrante, Márcia Gonçalves, Domingos Velletri, Elisa Najman, Miucha Benetti, Simone Pires, Márcia Sophia, Salvador Ponce e Fernando Cardamone. <br />NewMomentum: Regis Vizoni e Mario Nascimento. <br />SportsMomentum: Jullian Salgueiro.<br /><br />Faturamento: R$ 200 milhões <br />85 Funcionários </p><p><strong>Principais Prêmios</strong><br />- Globes Awards 2003 – Etapa Nacional e Internacional<br />- Globes Awards 2004 – Etapa Internacional<br />- Globes Awards 2005 – Etapa Nacional<br />- 5 vezes Empresa de Marketing Promocional do Ano no Prêmio Colunistas (1996, 1997, 1999, 2002 e 2005)<br />- Júlio Anguita, Empresário de Marketing Promocional do Ano no Prêmio Colunistas em 1995 e 1998<br />- Reginaldo Ferrante, Melhor Profissional de Marketing Promocional do Ano no Globes Awards 2004 – Etapa Nacional<br />- Reginaldo Ferrante, Mário Nascimento e Kiko Ponce, Profissional de Marketing Promocional do Ano no Prêmio Colunistas em 2000 e 2001, 2002, 2005, respectivamente<br />- Prêmio de Mídia Estadão 2003<br />- Top de Marketing da ADVB 2003<br />- Marketing Best 2003<br />- Destaque no Marketing 2004 – Associação Brasileira de Marketing e Negócios<br />- Ouro no Festival Brasileiro de Promoção e Embalagem de 2004<br />- Ouro no Prêmio About de Comunicação Integrada e Dirigida 2004<br />- 32 medalhas de ouro, 34 de prata e 27 de bronze no Prêmio Colunistas<br /><br /><strong>Acesse</strong> <br /><a href="http://www.sight-momentum.com.br/" target="_blank">www.sight-momentum.com.br</a></p>


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