<p style="text-align: justify">Nos &uacute;ltimos dois anos, outro fator de grande import&acirc;ncia que tem se observado no segmento &eacute; o crescimento das marcas pr&oacute;prias. Mr Bricolage, por exemplo, j&aacute; trabalhava muito com elas, mas agora &eacute; impressionante o n&uacute;mero de segmentos com marcas pr&oacute;prias e o espa&ccedil;o que elas ganharam de exposi&ccedil;&atilde;o&nbsp; &ndash; chega, por exemplo, a atingir 60% no segmento de tintas da Mr Bricolage. Outra curiosidade surpreendente que detectei nessa viagem &eacute; uma rede su&iacute;&ccedil;a chama Coop, que &eacute; ao mesmo tempo hipermercado e home Center, ou seja, vende desde alimentos at&eacute; material de constru&ccedil;&atilde;o, jardinagem, pet, eletroeletr&ocirc;nicos, m&oacute;veis. <br /> <img alt="" style="width: 323px; height: 239px" src="/images/materias/1(4).jpg" /><img alt="" style="width: 307px; height: 238px" src="/images/materias/2.jpg" /><img alt="" style="width: 324px; height: 249px" src="/images/materias/4.jpg" /><img alt="" style="width: 306px; height: 249px" src="/images/materias/3.jpg" /></p> <p style="text-align: center"><img alt="" align="absMiddle" width="358" height="270" src="/images/materias/5.jpg" /></p> <p style="text-align: center"><em>Legumes, jardinagem, scooters, material de constru&ccedil;&atilde;o, tinta. Acredite, tudo isso &eacute; na Coop – Su&iacute;&ccedil;a</em></p> <p style="text-align: justify">No Brasil, uma dificuldade que as ind&uacute;strias encontram &eacute; a pulveriza&ccedil;&atilde;o e a informalidade do mercado varejista. Algumas lojas no Brasil n&atilde;o t&ecirc;m nem nota, nenhum estoque. Por exemplo, quando fazem uma venda, compram diretamente de um home Center, pegam seu carro e entregam no consumidor. Outra dificuldade &eacute; a quebra dos paradigmas. &Eacute; um segmento que sobreviveu e vem sobrevivendo gra&ccedil;as ao desenvolvimento nacional da constru&ccedil;&atilde;o. No entanto, muitos s&atilde;o ainda os donos e gestores que n&atilde;o t&ecirc;m uma forma&ccedil;&atilde;o, que n&atilde;o entendem verdadeiramente o merchandising e que n&atilde;o sabem a import&acirc;ncia de tirar um produto de tr&aacute;s do balc&atilde;o e botar em um self.<br /> <img alt="" style="width: 325px; height: 270px" src="/images/materias/6.jpg" /><img alt="" style="width: 317px; height: 270px" src="/images/materias/7.jpg" /></p> <p style="text-align: center"><em>A informalidade impera no Varejo brasileiro</em></p> <p style="text-align: center"><img alt="" style="width: 329px; height: 270px" src="/images/materias/8.jpg" /><img alt="" style="width: 316px; height: 270px" src="/images/materias/9.jpg" /></p> <p style="text-align: center"><em>Um bom exemplo de marca come&ccedil;ando a informar o consumidor no Brasil</em></p> <p style="text-align: justify">Muitos comerciantes n&atilde;o entendem que, ao inv&eacute;s de ficar pedindo um desconto de dois reais para o fornecedor em um martelo (que &eacute; um produto que o consumidor s&oacute; vai comprar uma ou duas vezes na vida e certamente n&atilde;o se importar&aacute; em pagar dois reais a mais), talvez fosse mais interessante come&ccedil;ar a perceber se o martelo est&aacute; exposto ao lado de uma chave de fenda, ou de uma chave Phillips. Pois certamente o consumidor que foi &agrave; loja pensando em comprar um martelo n&atilde;o estava pensando em comprar essas outras ferramentas, mas quando ele as v&ecirc; lembra que tem que ter&nbsp;em casa e leva por impulso.<br /> Esse &eacute; um segmento em que, apesar do desenvolvimento que vem tendo gra&ccedil;as &agrave;s grandes redes e aos novos varejistas, existem in&uacute;meras oportunidades para se trabalhar no ponto-de-venda. &Eacute; preciso trabalhar a intelig&ecirc;ncia, a estrat&eacute;gia, a impuls&atilde;o neste canal. Identificar, aproveitar e criar novas oportunidades. Ainda temos muito a aprender com o segmento de material de constru&ccedil;&atilde;o europeu. Informar e desenvolver estrat&eacute;gias que certamente resultar&atilde;o em benef&iacute;cios tanto para a ind&uacute;stria como para o consumidor final.</p>
Show do Material de Construção Europeu – 2ª Parte
23 de novembro de 2009