"O estande é uma loja, então sempre tentamos fazer a pessoa entender melhor o produto porque, na planta, a pessoa acaba comprando um papel" disse Paola Alambert, diretora de marketing da Abyara Brasil Brokers, para uma matéria especial no caderno de Imóveis no Estadão do último domingo (27/10).
A matéria, cujo título dá destaque ao que chama de Marketing Sensorial, descreve em detalhes uma série de iniciativas de diversas incorporadoras para ajudar o shopper de imóveis a escolher o seu. O mais bacana é fazer o screening do texto do ponto de vista de Shopper Marketing: está tudo lá. Triggers (motivadores) de compra e barreiras são descritos um a um e as estratégias para ativá-los (no caso dos triggers) ou derrubá-las (no caso das barreiras) aparecem na forma de soluções criativas e muito certeiras em seu objetivo de ajudar o shopper a tomar sua decisão.
Mapping 3D para mostrar as atrações da região central de São Paulo ajudam a vender o empreendimento Newway, da Brookfield, e realidade aumentada a partir de um tablet orientam o shopper que está visitando o stand de um empreendimento da MaxHaus: ao entrar no apartamento-modelo equipado apenas com os itens básicos de acabamento que fazem parte do produto (no caso do MaxHaus, quase nada!), o shopper consegue visualizar projetos de decoração completos, tangibilizando assim o seu sonho de moradia.
Outros de tecnologias que ajudam o shopper a visualizar como móveis e objetos ficarão em sua casa:
– App "Design your home at home" da One Nordic Furniture company.
