<p class="titulomateria">Rio Festa: portal de entretenimento vira grande neg&oacute;cio</p> <p>Por Thiago Terra<br /><a href="mailto:[email protected]">[email protected]</a></p> <p>H&aacute; quase dez anos o p&uacute;blico jovem carioca ganhou uma refer&ecirc;ncia na busca pelas melhores festas da cidade. O site Rio Festa come&ccedil;ou a ganhar reconhecimento com as famosas fotografias tiradas durante a noitada dos jovens, &agrave;s vezes indesejadas principalmente por pessoas comprometidas, mas adoradas por aqueles adeptos do voyeurismo.</p> <p>Com um baixo investimento inicial resultado de uma estrat&eacute;gia caseira de Bruno Abreu Amado e Allan Sant'Anna, o Rio Festa recebeu seu primeiro investimento financeiro gra&ccedil;as &agrave; sensibilidade dos pais dos s&oacute;cios. Hoje com cerca de trinta funcion&aacute;rios diretos e indiretos, o que come&ccedil;ou com um site de festas j&aacute; vislumbra o seu pr&oacute;prio espa&ccedil;o para eventos.</p> <p>O esp&iacute;rito empreendedor dos respons&aacute;veis pelo Rio Festa gerou o desdobramento de outros neg&oacute;cios. Hoje, o Grupo Boa Divers&atilde;o faz planos de abrang&ecirc;ncia nacional para divulgar os eventos noturnos das principais capitais brasileiras, al&eacute;m de vender os ingressos pela Internet ou atrav&eacute;s dos pontos-de-venda.</p> <p style="text-align: center;"><img class="foto_laranja_materias" title="Rio Festa: portal de entretenimento vira grande neg&oacute;cio" src="images/materias/Executivos_boa_divers&atilde;o.jpg" border="0" alt="" width="550" height="367" /><br /><em>Os s&oacute;cios: Bernardo Coutinho, Sergio Cinelli, Allan Sant'Anna e Bruno Abreu Amado</em></p> <p><span class="subtitulomateria">Permuta gera conte&uacute;do e melhorias<br /></span>Assim como quem chega cedo em festas de anivers&aacute;rio, o Rio Festa come&ccedil;ou a atuar de forma cautelosa, bem diferente da atual. De in&iacute;cio o site realizava trabalhos de permuta e foi desta forma que Bernardo Coutinho e o Rio Festa se conheceram melhor. Coutinho atualizava o site em troca de ingressos para os eventos apoiados pelo Rio Festa at&eacute; que a rela&ccedil;&atilde;o entre eles come&ccedil;ou a ficar mais s&eacute;ria.</p> <p>Depois de assumir o conte&uacute;do do site, Bernardo Coutinho foi respons&aacute;vel pela significativa melhora no servi&ccedil;o oferecido pelo site e o p&uacute;blico percebeu isto rapidamente. &ldquo;O que ainda faz muito sucesso e que as pessoas adoram s&atilde;o as not&iacute;cias di&aacute;rias do site&rdquo;, conta Allan Sant'Anna, Diretor Comercial.</p> <p>H&aacute; cerca de dez anos, a not&iacute;cia di&aacute;ria era uma das principais novidades no setor de festas na web. Al&eacute;m desta inova&ccedil;&atilde;o, o Rio Festa foi pioneiro no sistema de fotos instant&acirc;neas nos eventos noturnos da cidade. Com o sucesso do sistema veio tamb&eacute;m o &ocirc;nus. &Eacute; comum a empresa receber liga&ccedil;&otilde;es de usu&aacute;rios na segunda-feira pedindo para retirar sua foto do site devido a problemas com as namoradas. &ldquo;Tiramos as fotos na mesma hora. Sem problemas&rdquo;, afirma Allan Sant'Anna.</p> <p><span class="subtitulomateria">Central sustent&aacute;vel</span><br />Al&eacute;m de talento para o neg&oacute;cio, os s&oacute;cios do Grupo Boa Divers&atilde;o tiveram a ajuda da sorte no come&ccedil;o. Talvez pelo fasc&iacute;nio e os prazeres que a noite oferece, o Rio Festa ganhou um s&oacute;cio estrangeiro que passeava pelo Rio de Janeiro na &eacute;poca. &ldquo;O cara era milion&aacute;rio, estava empolgado, sa&iacute;a com a gente e falou que queria ser s&oacute;cio&rdquo;, diz Bruno Abreu Amado, Diretor de Ti do Grupo.</p> <p>A passagem do empres&aacute;rio pela sociedade n&atilde;o pode ser considerada apenas como uma paquera para o Rio Festa. O executivo deixou sua marca quando comprou uma central telef&ocirc;nica para a empresa, mas depois mostrou suas verdadeiras inten&ccedil;&otilde;es com o neg&oacute;cio. &ldquo;Depois que a Central chegou na empresa ele sumiu. Com ela a gente p&ocirc;de fazer telemarketing para vender carteirinhas do Rio Festa&rdquo;, explica Amado em entrevista ao Mundo do Marketing.</p> <p>A carteirinha dava descontos para os usu&aacute;rios em troca de uma mensalidade de aproximadamente R$ 30,00. O valor gerado para a empresa era usado para pagar a conta do telefone e assim o Rio Festa dan&ccedil;ava conforme a m&uacute;sica, at&eacute; assumir o lugar de DJ.</p> <p><span class="subtitulomateria">A primeira festa a gente nunca esquece</span><br />Com um ano de vida era hora de comemorar. Adivinha o que o Rio Festa fez para celebrar o primeiro anivers&aacute;rio do site? Sim, uma mega festa. Segundo Bernardo Coutinho, Diretor Financeiro do Grupo Boa Divers&atilde;o, a partir daquele momento a empresa come&ccedil;ou a faturar realmente. &ldquo;Desde ent&atilde;o os donos ou gerentes de boates come&ccedil;aram a nos oferecer 10% do faturamento da casa em troca de divulga&ccedil;&atilde;o no Rio Festa&rdquo;, aponta Coutinho.</p> <p>Mesmo com o horizonte repleto de expectativas positivas para o neg&oacute;cio, esta fase foi marcada pelo n&uacute;mero de calotes que o site recebeu. Com base na confian&ccedil;a e com pouca experi&ecirc;ncia em negocia&ccedil;&otilde;es, o Rio Festa gerava um grande p&uacute;blico para as festas, mas elas n&atilde;o ofereciam o retorno e nem a renda referente ao combinado. &ldquo;Os donos de boate falavam que o faturamento era X, mas na verdade era 4X. At&eacute; empres&aacute;rios conhecidos na noite j&aacute; deram calote na gente&rdquo;, revela Allan Sant'Anna.</p> <p>Desde ent&atilde;o, os executivos do Grupo Boa Divers&atilde;o passaram a tomar mais cuidado com os acordos. Com maior experi&ecirc;ncia no trato com os neg&oacute;cios, a empresa come&ccedil;ou a faturar com an&uacute;ncios e campanhas na Internet. Da permuta, a negocia&ccedil;&atilde;o passou a ser feita em valores modestos e hoje para veicular um banner no Rio Festa n&atilde;o custa menos de R$ 2 mil. &ldquo;Isto aconteceu porque criamos muito acesso e temos credibilidade&rdquo;, avalia Sant'Anna.</p> <p>Desde o come&ccedil;o a estrat&eacute;gia de Marketing do Rio Festa &eacute; direcionado aos flyers dos eventos. Todas as baladas divulgadas pelo site t&ecirc;m a marca da empresa nas filipetas. &ldquo;Nos eventos que divulgamos tinham banners do Rio Festa e an&uacute;ncios no r&aacute;dio que diziam para acessar o site&rdquo;, lembra Coutinho em entrevista ao site.</p> <p><span class="subtitulomateria">A procura pelo Ingresso Certo</span><br />Devido ao grande interesse dos usu&aacute;rios pelos ingressos das festas e informa&ccedil;&otilde;es sobre os eventos, o Grupo percebeu a necessidade de suprir esta demanda. &ldquo;Pensamos na possibilidade de vender o ingresso, s&oacute; que a gente tinha que desenvolver o sistema, que &eacute; caro&rdquo;, explica Bernardo Coutinho.</p> <p>Foi ent&atilde;o que Bruno Amado, Diretor de Ti, come&ccedil;ou a desenvolver um sistema baseado nos que j&aacute; havia no mercado. N&atilde;o demorou muito para a marca Ingresso Certo tocar no ouvido dos produtores de eventos. Durante o processo de implanta&ccedil;&atilde;o, o Grupo percebeu que os produtores n&atilde;o acreditavam na ferramenta. At&eacute; que entrou em cena o jogo de cintura que ajudou a popularizar o novo produto. &ldquo;O Allan (Diretor comercial do Grupo) falava para o produtor que ia dar um desconto na m&iacute;dia do site caso ele fizesse as vendas de ingresso pelo Ingresso Certo&rdquo;, diz Coutinho.</p> <p>Na medida em que as vendas aumentavam, o Ingresso Certo ganhava terreno e j&aacute; caminhava confiante para a pista de dan&ccedil;a. &ldquo;Hoje em dia o Ingresso Certo representa 10% ou at&eacute; mais nas vendas de ingressos de um evento e &eacute; essencial para o produtor que haja a venda on-line&rdquo;, aponta o Diretor Comercial do Grupo Boa Divers&atilde;o, que ressalta a import&acirc;ncia do Rio Festa para a venda do Ingresso Certo.</p> <p>Com cerca de 500 mil page views por m&ecirc;s e 40 mil pessoas cadastradas, o <a href="http://www.ingressocerto.com" target="_blank">Ingresso Certo</a> &eacute; procurado hoje pelos produtores. &ldquo;A audi&ecirc;ncia do Ingresso Certo &eacute; maior do que muitos concorrentes do Rio Festa. Hoje o usu&aacute;rio entra direto no Ingresso Certo e nem passa mais pelo Rio Festa&rdquo;, conta Sant'Anna.</p> <p><span class="subtitulomateria">Ingresso na m&atilde;o<br /></span>O passo seguinte do Grupo Boa Divers&atilde;o n&atilde;o demorou muito tempo para acontecer. &ldquo;Vimos que era a hora de come&ccedil;ar a vender o ingresso fisicamente apesar dos dois anos de vendas on-line e do futuro estar atrelado ao meio on-line&rdquo;, afirma Bruno Amado. Por&eacute;m, para chegar ao futuro, &eacute; preciso percorrer o caminho do presente.</p> <p>Com o investimento de outras empresas do setor em ingressos instant&acirc;neos que saiam de m&aacute;quinas como as de cart&atilde;o de cr&eacute;dito, o Grupo Boa Divers&atilde;o percebeu que perdia espa&ccedil;o, j&aacute; que a concorr&ecirc;ncia estava vendendo algo a mais. &ldquo;Fomos obrigados a partir para a venda de ingresso para n&atilde;o jogar fora todo o trabalho de dois anos do Ingresso Certo&rdquo;, ressalta Amado em entrevista ao site.</p> <p>Esta ferramenta de vendas permite aos produtores controlar em tempo real o estoque e as vendas em qualquer ponto-de-venda, obter informa&ccedil;&otilde;es sobre lotes, cargas de ingressos, entre outras possibilidades. Ap&oacute;s estudos sobre a melhor forma de implantar o sistema, o Grupo Boa Divers&atilde;o colheu os frutos de um bom relacionamento no mercado. &ldquo;O nosso sistema &eacute; mais aperfei&ccedil;oado. Com nove anos no mercado nos tornamos amigos dos produtores e perceb&iacute;amos que as empresas n&atilde;o estavam atendendo bem&rdquo;, conta o Diretor de Ti do Grupo.</p> <p><span class="subtitulomateria">Novos projetos<br /></span>Engana-se quem acha que eles pararam por a&iacute;. Sob o guarda-chuva do Grupo Boa Divers&atilde;o, os s&oacute;cios est&atilde;o lan&ccedil;ando um bar que ser&aacute; respons&aacute;vel pela materializa&ccedil;&atilde;o do projeto virtual. &ldquo;Este bar &eacute; a ruptura do real com o virtual&rdquo;, acredita Allan Sant'Anna. Localizado no Rio de Janeiro, no bairro da Lapa, o bar est&aacute; em desenvolvimento e ser&aacute; um complemento para o Rio Festa. &ldquo;Poderemos fazer telemarketing de acordo com os anivers&aacute;rios dos usu&aacute;rios cadastrados&rdquo;, completa o executivo.</p> <p>O pr&oacute;ximo passo do Grupo &eacute; levar o conceito que faz sucesso no Rio de Janeiro para todo o Brasil. Dentro de aproximadamente dois anos, a id&eacute;ia &eacute; aplicar o modelo do Rio Festa em estados diferentes sob o nome Boa Divers&atilde;o. &ldquo;Assim ter&iacute;amos o Boa Divers&atilde;o S&atilde;o Paulo, Minas Gerais, entre outros&rdquo;, informa Sant'Anna. Mas, no caso do Rio de Janeiro, a marca <a href="http://www.riofesta.com.br" target="_blank">Rio Festa</a> seria mantida devido ao reconhecimento do p&uacute;blico com a marca.</p>
Rio Festa: portal de entretenimento vira grande negócio
10 de junho de 2008