<p>Um espa&ccedil;o de 20m&sup2; com sete op&ccedil;&otilde;es de mate. Assim come&ccedil;ou a hist&oacute;ria da rede que se tornaria a maior na venda de produtos &agrave; base da erva no Brasil. Hoje, em meio a tantos fast foods e suas op&ccedil;&otilde;es de sandu&iacute;ches, o Rei do Mate se destaca pela simplicidade e tradi&ccedil;&atilde;o. Por isso, a rede investe n&atilde;o apenas em novidades, mas tamb&eacute;m, e principalmente, na manuten&ccedil;&atilde;o de seus principais produtos: a bebida que batiza a marca e p&atilde;es de queijo.</p> <p>A &ldquo;Casa do Mate&rdquo; foi inaugurada em 1978, no centro da cidade de S&atilde;o Paulo. O sucesso fez com que fosse aberta a segunda unidade, mas uma expans&atilde;o maior s&oacute; aconteceria em 1992, quando Ant&ocirc;nio Carlos Nasraui, filho do dono das lojas, e seus s&oacute;cios implantaram um sistema de franquias da rede que passaria a se chamar Rei do Mate.<br /> &nbsp;<br /> Atualmente, o Rei do Mate soma 280 lojas espalhadas por 17 estados brasileiros onde s&atilde;o realizados cerca de 20 milh&otilde;es de atendimentos por ano. Por m&ecirc;s, a rede vende 1,2 milh&atilde;o de copos dos cem tipos de mate, 400 mil x&iacute;caras de caf&eacute; espresso gourmet e sete milh&otilde;es de p&atilde;ezinhos de queijo. Tudo isso resulta em um faturamento de R$ 100 milh&otilde;es por ano.</p> <p><strong>Produtos <img height="175" alt="Rei do Mate chega a 300 lojas com foco em mate e p&atilde;o de queijo" width="237" align="right" src="/images/materias/rei-do-mate_loja.jpg" /></strong><br /> A amplia&ccedil;&atilde;o da rede com a abertura de lojas em shoppings na d&eacute;cada de 1990 e uma expans&atilde;o imediata para estados como Rio de Janeiro e Santa Catarina fez com que o Rei do Mate investisse em novos produtos, mas sem deixar de lado a sua ess&ecirc;ncia: vender mate e exaltar a natureza. Para isso a marca ampliou seu card&aacute;pio com op&ccedil;&otilde;es de produtos saud&aacute;veis, integrais e tamb&eacute;m com p&atilde;es de queijo, que passaram a ser o segundo produto em vendas.&nbsp;</p> <p>Criado em 1996, o cop&atilde;o com 12 unidades de p&atilde;o de queijo &eacute; o item mais vendido depois do mate. O produto &eacute; respons&aacute;vel por 25% do faturamento e, por m&ecirc;s, s&atilde;o comercializados 500 mil cop&otilde;es, o que significa 100 toneladas de p&atilde;es de queijo. Para garantir e prolongar esse sucesso, o Rei do Mate investiu recentemente no <a target="_blank" href="https://www.mundodomarketing.com.br/5,13531,rei-do-mate-licencia-garfield-em-embalagens.htm">licenciamento</a> do personagem Garfield.</p> <p>Foram desenvolvidas tr&ecirc;s vers&otilde;es dos copos com imagens do gato e frases como &ldquo;Eu adoro Cop&atilde;o de P&atilde;o de Queijo&rdquo;, &ldquo;Cop&atilde;o de P&atilde;o de Queijo, s&oacute; no Rei do Mate&rdquo; e &ldquo;Eu amo Cop&atilde;o de P&atilde;o&rdquo;. A escolha do personagem se deu devido &agrave; sua simpatia e &agrave; afinidade com o p&uacute;blico de diferentes faixas et&aacute;rias que frequentam a rede e varia entre 14 e 40 anos. A a&ccedil;&atilde;o iniciada em mar&ccedil;o aumentou em 10% as vendas do &ldquo;Cop&atilde;o&rdquo;.</p> <p><strong><img alt="Rei do Mate chega a 300 lojas com foco em mate e p&atilde;o de queijo" align="left" style="width: 226px; height: 203px" src="/images/materias/rei-do-mate_Baby-Churros.jpg" /></strong><strong>Novidades, promo&ccedil;&otilde;es e a&ccedil;&otilde;es</strong><br /> Embora seja necess&aacute;rio investir nos best sellers da rede, o fato de ter jovens consumidores faz com que o Rei do Mate n&atilde;o pare de investir em novidades. Uma delas &eacute; o lan&ccedil;amento de minichurros. &ldquo;Fora do Brasil existem muitas redes de churros e notamos que por aqui nenhum fast food oferecia essa op&ccedil;&atilde;o&rdquo;, explica Ant&ocirc;nio Carlos Nasraui, Diretor Comercial do Rei do Mate . &ldquo;Al&eacute;m disso, ele foi lan&ccedil;ado estrategicamente no inverno, pois combina com nossas bebidas quentes&rdquo;, afirma o executivo. Com um m&ecirc;s ap&oacute;s seu lan&ccedil;amento, a novidade j&aacute; havia vendido 400 mil caixinhas com seis minichurros cada.</p> <p>A rede tamb&eacute;m realiza a&ccedil;&otilde;es socais e ambientais para gerar identifica&ccedil;&atilde;o do p&uacute;blico.&nbsp; &ldquo;Jovens querem marcas que inovem e se identifiquem com o que ele procura&rdquo;, afirma Ant&ocirc;nio Carlos em entrevista ao Mundo do Marketing. Uma das iniciativas &eacute; a substitui&ccedil;&atilde;o de copos de pl&aacute;sticos pelos de papel nas 300 lojas que a rede pretende ter at&eacute; o fim do ano.<br /> &nbsp;<br /> O Rei do Mate tamb&eacute;m faz promo&ccedil;&otilde;es do tipo &ldquo;compre e ganhe&rdquo;, como a que distribuiu canudos que gritavam &ldquo;gol&rdquo; durante a Copa. A pr&oacute;xima iniciativa&nbsp;acontece em outubro e se estende at&eacute; o fim de 2011: desenhos do artista pl&aacute;stico Rom&eacute;rio Brito ilustrar&atilde;o os&nbsp;copos de mate.</p> <p><strong>Marca pr&oacute;pria<br /> </strong>A partir do m&ecirc;s que vem, o Rei do Mate oferecer&aacute; o seu p&atilde;o de queijo tamb&eacute;m para quem quiser faz&ecirc;-lo em casa. O produto ser&aacute; parte da linha que leva a marca pr&oacute;pria da rede e deve responder por 5% desse segmento. Em seu portf&oacute;lio j&aacute; est&atilde;o cappuccino, em vers&otilde;es normal e light, e ch&aacute;s mate, em copinho e garrafas Pet.</p> <p>As embalagens de mate s&atilde;o vendidas em pontos-de-venda fora da rede e t&ecirc;m caracter&iacute;sticas diferentes do produto vendidos nas lojas. &ldquo;O mate de nossa loja &eacute; natural, artesanal e feito na hora, j&aacute; no mercado o produto leva conservantes e concorre com a categoria de ch&aacute;s prontos&rdquo;, explica Nasraui.</p> <p>Embora a produ&ccedil;&atilde;o da marca Rei do Mate ainda seja t&iacute;mida e apenas&nbsp;em S&atilde;o Paulo, a rede vem desenvolvendo planos para estender seus dom&iacute;nios al&eacute;m do estado. &ldquo;Estamos mudando para uma nova f&aacute;brica que ter&aacute; mais estrutura para ampliarmos nossa produ&ccedil;&atilde;o e chegarmos a outras partes do Brasil ainda este ano&rdquo;, completa Nasraui.</p>
Rei do Mate chega a 300 lojas com foco em mate e pão de queijo
29 de julho de 2010
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