<p class="titulomateria"><span style="color: #000000;">Mercado single: estrat&eacute;gias de Marketing para quem mora sozinho</span></p> <p>Por Thiago Terra<br /><a href="mailto:[email protected]">[email protected]</a></p> <p>O aumento crescente de pessoas que moram sozinhas come&ccedil;a a levar empresas a investir neste nicho solit&aacute;rio de consumidores. O mercado &ldquo;single&rdquo; ganha import&acirc;ncia no PDV atrav&eacute;s de estrat&eacute;gias de Marketing que caminham de m&atilde;os dadas com o desenvolvimento de produtos e servi&ccedil;os para quem decide buscar a independ&ecirc;ncia.</p> <p>Al&eacute;m de produtos, este mercado oferece servi&ccedil;os que facilitam a vida destes consumidores que priorizam a qualidade antes do pre&ccedil;o. Segmentar a comunica&ccedil;&atilde;o &eacute; o desafio das companhias que buscam atingir e satisfazer a necessidade dos moradores solit&aacute;rios com produtos em por&ccedil;&otilde;es menores e servi&ccedil;os voltados para o perfil de consumo e h&aacute;bito deles.</p> <p>Os produtos lan&ccedil;ados para os estes consumidores normalmente n&atilde;o tem o mesmo destino que os desenvolvidos para o mercado de uma forma geral. Ao contr&aacute;rio da necessidade compulsiva de reinven&ccedil;&atilde;o do mercado usual e do desperd&iacute;cio, os produtos e servi&ccedil;os lan&ccedil;ados para o mercado &ldquo;single&rdquo; s&atilde;o planejados para atingir e suprir a necessidade e a car&ecirc;ncia destas pessoas.</p> <p>O crescimento deste setor abre o mercado com possibilidades para empresas de turismo com pacotes especiais, pet shops com servi&ccedil;os diferenciados, varejo segmentado e at&eacute; o mercado imobili&aacute;rio. Na Construtora Tecnisa 83% dos lan&ccedil;amentos buscam atender o p&uacute;blico de renda m&eacute;dia, que inclui a popula&ccedil;&atilde;o single. investiu em alguns im&oacute;veis voltados para moradores solteiros ou sem a fam&iacute;lia para dividir espa&ccedil;o e despesas.</p> <p><span class="subtitulomateria">Mercado se adapta aos consumidores solit&aacute;rios<br /></span>Uma das &ldquo;regras&rdquo; para quem quer entrar no mercado single &eacute; saber o que estes consumidores procuram e, a partir disso, oferecer os produtos adequados. &ldquo;Oferecemos produtos em por&ccedil;&otilde;es individuais, de preparo r&aacute;pido e pr&aacute;tico em pontos-de-venda onde esse p&uacute;blico circula, al&eacute;m de a&ccedil;&otilde;es de ativa&ccedil;&atilde;o de marca&rdquo;, conta Eduardo Bernstein, Diretor de Marketing da Sadia em entrevista ao Mundo do Marketing.</p> <p>O mercado imobili&aacute;rio est&aacute; favor&aacute;vel para os brasileiros e principalmente para os consumidores que buscam im&oacute;veis menores, e, consequentemente, mais baratos. Morar sozinho atualmente parece ser o melhor neg&oacute;cio j&aacute; que o cr&eacute;dito para valores menores &eacute; mais f&aacute;cil. &ldquo;O p&uacute;blico single tamb&eacute;m se encaixa na categoria de pessoas que compram o primeiro im&oacute;vel. Para os empreendimentos compactos o governo facilita o financiamento banc&aacute;rio&rdquo;, ressalta Romeo&nbsp;Busarello, Diretor de Marketing da Tecnisa.</p> <p><img class="foto_laranja_materias" style="float: left;" title="Mercado single: estrat&eacute;gias de Marketing para quem mora sozinho" src="images/materias/katia_bello_opus_design.jpg" border="0" alt="" width="150" height="205" />Para atrair estes consumidores ao PDV, a Sadia mant&eacute;m a marca presente em&nbsp; eventos, Internet, m&iacute;dia segmentada e a&ccedil;&otilde;es de degusta&ccedil;&atilde;o em lojas que atendam ao mercado &ldquo;single&rdquo;. &ldquo;O primeiro passo &eacute; a pesquisa de mercado para depois desenvolver embalagens adequadas&rdquo;, aponta Bernstein.</p> <p>Para entender os h&aacute;bitos dos consumidores solteiros &agrave;s vezes &eacute; necess&aacute;rio perceber que o trajeto dele at&eacute; um ponto-de-venda pode significar muito mais do que uma compra. &ldquo;&Eacute; comum para quem mora sozinho ir diversas vezes ao mercado por dia para conversar com as pessoas e com funcion&aacute;rios. Tentamos suprir a car&ecirc;ncia deles sem ser evidente&rdquo;, diz K&aacute;tia Bello (foto), s&oacute;cia-diretora da Opus Design.</p> <p><span class="subtitulomateria">Marketing para atrair os solteiros</span><br />A Opus Design &eacute; uma ag&ecirc;ncia de comunica&ccedil;&atilde;o estrat&eacute;gica de varejo especializada em merchandising que desenvolveu uma reforma de um supermercado baseada em pesquisas que apontam grande quantidade de freq&uuml;entadores deste tipo de p&uacute;blico.</p> <p>&ldquo;Se antes os consumidores &ldquo;singles&rdquo; freq&uuml;entavam boates e festas para paquerar hoje eles podem ir ao supermercado. Adaptamos o PDV para criar situa&ccedil;&atilde;o de consumo para este p&uacute;blico&rdquo;, explica K&aacute;tia. O ambiente foi criado para o Supermercado Villa Real, em S&atilde;o Jos&eacute; dos Campos.</p> <p><img class="foto_laranja_materias" style="float: right;" title="Mercado single: estrat&eacute;gias de Marketing para quem mora sozinho" src="images/materias/busarello_Tecnisa.jpg" border="0" alt="" width="170" height="290" />A companhia mais comum destes consumidores solit&aacute;rios s&atilde;o os animais dom&eacute;sticos. C&atilde;es e gatos s&atilde;o lembrados na lista de compras dos consumidores e n&atilde;o demorou muito para atrair as aten&ccedil;&otilde;es dos departamentos de Marketing das Pet Shops no Brasil. &ldquo;O conceito de Pet care, que &eacute; um espa&ccedil;o voltado para o cuidado com os animais de estima&ccedil;&atilde;o, tamb&eacute;m &eacute; um diferencial dos im&oacute;veis para os singles&rdquo;, afirma Busarello (foto)&nbsp;ao site.</p> <p>&ldquo;O animal que fica sozinho a maior parte do dia se estressa mais r&aacute;pido e para isso oferecemos o espa&ccedil;o Pet Zen com banho de ofur&ocirc;, massagem e terapia atrav&eacute;s de aromas&rdquo;, diz a gerente de Marketing do Grupo&nbsp;Pet Center Marginal, Eug&ecirc;nia Fonseca.</p> <p><span class="subtitulomateria">Projetos de expans&atilde;o, segmenta&ccedil;&atilde;o e embalagens</span><br />Um dos servi&ccedil;os mais procurados pelos consumidores que dividem o teto com seus bichos &eacute; o Day Care – ou creche&nbsp;- para animais dom&eacute;sticos. De acordo com Eug&ecirc;nia,&nbsp;o Grupo&nbsp;Pet Center j&aacute; tem este projeto definido. &ldquo;Ser&aacute; um servi&ccedil;o integral ou por per&iacute;odos a partir de pacotes. Este projeto &eacute; para o ano que vem em uma &aacute;rea anexa &agrave; loja, que atualmente funciona como estacionamento&rdquo;, adianta.</p> <p>Assim como o p&uacute;blico &ldquo;single&rdquo; busca por companhia em diferentes lugares, a Sadia prioriza as m&iacute;dias segmentadas para atingir os solteiros. Cinema, revista, TV aberta e fechada, Internet e merchandising, al&eacute;m de a&ccedil;&otilde;es no ponto-de-venda s&atilde;o primordiais para o desenvolvimento e fixa&ccedil;&atilde;o da marca na mente destes consumidores.</p> <p>&ldquo;O nosso p&uacute;blico-alvo &eacute; o consumidor dos 15 aos 35 anos, que moram em grandes centros urbanos. A praticidade e a rapidez no preparo s&atilde;o as caracter&iacute;sticas mais procuradas, al&eacute;m das embalagens menores&rdquo;, conclui o Diretor de Marketing da Sadia.</p>
Mercado single: estratégias de Marketing para quem mora sozinho
8 de setembro de 2008