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Apresentar o conceito e os fundamentos da gestão de canais de distribuição e estruturação de equipe de vendas, abordando a forma como utilizá-lo na construção de diferenciação da empresa, discutindo seu papel, etapas e estratégias dentro do processo de planejamento geral; apresentar conceitos e ferramentas já testados e aplicados em empresas de diferentes setores, assim como discutir casos e exemplos que reforcem o aprendizado para os participantes.
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