Ao falar sobre metas desafiadoras, dividi os pontos em três fatores essenciais, a lógica, a situação e granularidade, da seguinte forma:
Lógica: Tamanho de Mercado e Equipe
Quando buscamos metas desafiadoras, é de suma importância adotar uma abordagem lógica que considere tanto o tamanho do mercado quanto a capacidade da equipe. Identificar o tamanho do mercado é fundamental para compreender o potencial de crescimento e as oportunidades disponíveis. Uma análise minuciosa pode revelar nichos inexplorados ou demandas latentes que podem ser capitalizados.
Além disso, a equipe desempenha um papel vital na realização de metas desafiadoras. Avaliar se a equipe possui as habilidades necessárias para enfrentar os obstáculos é muito importante. Temos situações em que pode ser necessário expandir a equipe ou capacitar os membros existentes para lidar com os desafios que surgirem ao longo do caminho. O investimento na equipe é crucial para o futuro.
Situação: Análise, Segmentação e Referências
Uma compreensão profunda da situação encontrada é crucial para traçar estratégias eficazes. Por mais básico que isso seja, muitas vezes é o maior problema, pois sedentos pelo futuro, esquecemos o passado e presente. Se você recebe uma meta de 30, já parou pra pensar se hoje, faz 20? Ou mesmo se no espaço de 20, 30 meses, fez esse número em alguma ocasião? Importante fazer uma análise detalhada do ambiente interno e externo. A análise interna avalia os recursos, competências e limitações da organização, enquanto a análise externa examina fatores como concorrência, tendências de mercado e mudanças regulatórias.
A segmentação de mercado ajuda a identificar os segmentos-alvo que oferecem o maior potencial de retorno. Para vendas regionais, é importante descobrir as “zonas cinza” aquelas que provavelmente nem você ou sua concorrência prospectam. Ao entender as necessidades e preferências dos diferentes segmentos, é possível adaptar as estratégias para maximizar o impacto. Além disso, referências de sucesso podem oferecer insights valiosos e inspiração. Estudar casos semelhantes de sucesso pode fornecer ideias e abordagens que podem ser aplicadas à própria situação encontrada.
Granularidade: Detalhamento e Ação Focada
A granularidade é essencial para desmembrar metas desafiadoras em tarefas menores e alcançáveis. Isso envolve descrever as metas em detalhes específicos e identificar os passos necessários para alcançá-las. Ao quebrar os objetivos em componentes menores, torna-se mais fácil monitorar o progresso e ajustar as estratégias conforme necessário. Já falamos isso em diversos artigos para o Mundo do Marketing, mas tenha em mente se estamos falando de uma meta mensal, trimestral, e, se possível, a dívida em dias, horas e considerando a quantidade de pessoas na equipe que farão acontecer.
Além disso, uma abordagem focada na ação é fundamental para transformar planos em resultados tangíveis. Priorizar as tarefas com base em sua contribuição para as metas gerais ajuda a direcionar os esforços de forma eficiente e eficaz.
Ao adotar essas estratégias práticas – considerando a lógica por trás das metas, avaliando a situação atual com detalhes e agindo com foco na granularidade – acredito em um potencial de sucesso em metas desafiadoras.
*Diogo Gouvêa possui 18 anos de experiência em grandes empresas como Supergasbras, Grupo Petrópolis, L’Oréal, Raízen, Cosan e ExxonMobil
