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E-book aponta 6 erros em prospecção de clientes

Material mostra que despreparo para o primeiro encontro com o prospect e confiar a ação à área comercial pode ser fatal para o sucesso da estratégia de captação

Por | 24/09/2014

pauta@mundodomarketing.com.br

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Conquistar novos clientes não é uma tarefa fácil. Com o propósito de auxiliar equipes de venda a obter mais sucesso nesta empreitada, a Prospecta Inc lança o e-book "Os 6 erros mais frequentes em prospecção de clientes". O material aponta as falhas mais comuns dos setores responsáveis pela captação dos propects e elabora os ações para evitar cada um desses erros, enumerados abaixo:

- Não ter um plano de ataque;

- Não se preparar para o primeiro encontro;

- Ser egocêntrico;

- Achar que os resultados virão rápido;

- Relaxar na Prospeccão;

- Confinar a atividade de prospecção à área comercial.

 Para baixar o material, acesse este link

Leia também: Prioridades das empresas para Marketing Digital em 2014. Pesquisa do Mundo do Marketing Inteligência.

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