Senso de Urgência 10 de maio de 2010

Senso de Urgência

         

Estratégia

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<p class="MsoNormal" style="text-align: center; line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt"><span new="" style="font-family: "><o:p></o:p></span><span new="" style="font-family: "><img alt="" align="middle" width="300" height="189" src="/images/materias/Blog%20Beth/clickon.jpg" /></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align: justify; line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt"><span new="" style="font-family: ">Seguindo o modelo de negócio do <a target="_blank" href="http://www.woot.com/"><font color="#0000ff">Woot</font></a>, a cidade de São Paulo conta agora com o <a target="_blank" href="http://www.clickon.com.br/">ClickOn</a>, um ambiente de descontos que oferece uma única oferta diária. <span style="mso-spacerun: yes"> </span>Diferente do norte-americano, o ClickOn depende de um número mínimo de adesões para confirmar a disponibilidade do produto ou serviço ofertado. Desta forma insere a colaboração em rede como parte essencial do negócio. O interessado tem que divulgar para amigos e conhecidos para angariar o lote mínimo de pedidos que irá confirmar a venda para aquele grupo. </span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align: justify; line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt"><span new="" style="font-family: ">Para funcionar, este tipo de modelagem ancora-se em dois princípios comportamentais fundamentais: a atração pelo desconto, aquela sensação sexy de bom negócio, e o senso de urgência, aquela sensação incômoda de que irá perdê-lo se não decidir logo. Não dá pra decidir depois: é só hoje e só agora. Este é o mesmo princípio de muitas táticas varejistas que determinam um prazo limitado para uma oferta ou para a disponibilidade de um produto. É a mesma mecânica das edições limitadas e coleções temporárias que inspirou o setor de vestuário a ampliar de duas grandes coleções anuais (outono/inverno e primavera/verão) para diversas pequenas edições disponíveis em prazo limitado.  Este é mais um exemplo que os modelos de negócio da atualidade inserem novas práticas e não se inspiram mais no sucesso do passado.</span></p>


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