<p><strong>Positivo: marca a serviço da Educação e da Tecnologia</strong></p><p>Por Mariana Oliveira <br /><a href="mailto:redacao@mundodomarketing.com.br">redacao@mundodomarketing.com.br</a></p><p><img class="foto_laranja_materias" style="width: 150px; height: 190px" height="190" hspace="5" src="images/materias/case/positivo_caldeira.jpg" width="150" align="right" vspace="1" border="0" />A maior empresa do segmento educacional do Brasil iniciou modesta, com apenas oito professores em 1972 na cidade de Curitiba. Com a proposta de revolucionar a forma de educar, se expandiu para as áreas Gráfico e de Informática ao longo dos anos. O sistema de ensino Positivo é conhecido nacionalmente e em países como Estados Unidos e Japão. Os softwares são utilizados por inúmeras instituições de modo que a empresa é a maior produtora de tecnologia educacional do País e a Gráfica é responsável até pela impressão do dicionário Aurélio. </p><p>Apesar do sucesso, foi somente neste ano que a empresa veiculou a primeira campanha publicitária como parte da estratégia de marketing institucional. André Caldeira (foto), Diretor de Marketing do Grupo, conta em entrevista ao site como foi planejar e pôr em prática esta equação com variáveis que, acima de tudo, lidam com a responsabilidade de conciliar a proposta de valore do grupo com a educação de crianças e adolescentes: saber, ética, trabalho e progresso.</p><p><strong>Crescimento e reposicionamento<br /></strong>Depois de realizarem pesquisas com o público, a grupo percebeu que a marca Positivo, apesar de já ter alcançado o mercado nacional, estava associada a uma empresa regional. Em 2003, sob o comando de André Caldeira, foi iniciado o processo de reposicionamento, cujos maiores desafios eram aliar a diversificação de produtos e serviços com clientes e consumidores finais. Ele explica que o Grupo trabalha com os consumidores finais em escolas, pré-vestibulares e faculdades, mas também com Diretores de instituições e o Poder Público. <br /> <br />Caldeira conta que as estratégias começam desde a base, com a modernização da marca mãe e mudança nos portfólios. Na campanha externa alguns produtos também ganharam campanhas individuais. Ele relata ainda que internamente a empresa passou por reformulação no site, nos vídeos institucionais, na relação com a imprensa, entre outros. </p><p><strong>Marketing</strong> <br />A primeira campanha de exposição da marca Positivo reflete a preocupação em mostrar uma imagem que alie educação e tecnologia. Os principais valores do grupo apontam para a necessidade de fornecer instrumentos para a evolução pessoal e contribuição para o País de modo que a educação se modernize pela tecnologia ao mesmo tempo em que a tecnologia se expande pela educação, como uma espécie de lema.</p><p>Caldeira salienta que para uma empresa que passou 34 anos sem fazer campanhas publicitárias institucionais, investir em promoção, marketing direto, eventos e boca a boca foi imprescindível ao longo destes anos. Para consolidar a imagem do grupo também há programas de incentivo, merchandising e ações de responsabilidade social.</p><p>O processo de reposicionamento de uma marca requer atenção a muitos detalhes, segundo conta o Diretor de Marketing. Foi preciso ter sensibilidade com conteúdo e a forma, de modo que o processo fosse regular, mas também ágil. Caldeira afirma que o período de transição do reposicionamento já terminou, mas atesta: “o processo de sedimentação é eterno”.</p><p><strong>Acesse</strong><br /><a href="http://www.positivo.com.br" target="_blank">www.positivo.com.br</a></p><p> </p>