<p class="titulomateria">IV Semin&aacute;rio Marketing 360&ordm;: Vaio constr&oacute;i marca atrav&eacute;s de experi&ecirc;ncia no PDV</p> <p>Por Thiago Terra<br /> <a href="mailto:[email protected]">[email protected]</a></p> <p>Presente em 48 pa&iacute;ses, a Vaio est&aacute; no Brasil h&aacute; dois anos e o objetivo da empresa &eacute; atingir 7 mil&otilde;es de unidades comercializadas este ano e projeta 10 milh&otilde;es de vendas para 2010. Todo o planejamento da marca ser&aacute; constru&iacute;do atrav&eacute;s de estrat&eacute;gias digitais, aplica&ccedil;&otilde;es inteligentes e atendimento a demanda dos consumidores por pre&ccedil;os mais acess&iacute;veis. Tudo integrado dentro do ponto-de-venda.</p> <p>A empresa chegou ao Brasil de olho no crescimento do pa&iacute;s em rela&ccedil;&atilde;o &agrave; aquisi&ccedil;&atilde;o de notebooks. Com o cen&aacute;rio favor&aacute;vel, a Vaio tem o objetivo de ganhar market share e para isso j&aacute; investe na produ&ccedil;&atilde;o local de notebooks que, segundo Gustavo Ara&uacute;jo, gerente de produto da Vaio, &eacute; fundamental para o desenvolvimento da marca.</p> <p>A constru&ccedil;&atilde;o da marca Vaio seguiu premissas como a de saber qual a sua ess&ecirc;ncia, posicionamento, proposta de valor &ndash; que deve ser &uacute;nica e diferente de todas as marcas que est&atilde;o no mercado &ndash; e os seus atributos. &ldquo;Buscamos fornecer experi&ecirc;ncia, ilimitar a capacidade das pessoas atrav&eacute;s de desempenho e design. Hoje o posicionamento da Vaio estabelece uma marca de experi&ecirc;ncias&rdquo;, diz Ara&uacute;jo.</p> <p><span class="subtitulomateria">Posicionamento e vantagens<br /> </span>Para a constru&ccedil;&atilde;o da marca no Brasil, a empresa desenvolveu mudan&ccedil;as na linguagem, na distribui&ccedil;&atilde;o e principalmente no PDV. &ldquo;Nunca venderemos um Vaio comunicando a especifica&ccedil;&atilde;o ou o pre&ccedil;o porque ser&aacute; sempre mais caro que os outros&rdquo;, aponta o gerente de produto Vaio. De acordo com o executivo, a comunica&ccedil;&atilde;o com o consumidor ressalta beleza, estilo, ousadia, cores, personaliza&ccedil;&atilde;o, luxo e alta qualidade.</p> <p>A preocupa&ccedil;&atilde;o com o posicionamento dos produtos &eacute; baseada na de uma j&oacute;ia para a Vaio, tanto no Brasil como no resto do mundo. &ldquo;Esta &eacute; a maneira de vender Vaio e &eacute; assim que a marca cresce 400% ao ano&rdquo;, compara Ara&uacute;jo.</p> <p>Entre as vantagens da Vaio em rela&ccedil;&atilde;o a marcas concorrentes &eacute; o design. Esta &eacute; uma diferencia&ccedil;&atilde;o perto das outras para Ara&uacute;jo. &ldquo;As marcas do mercado tem o mesmo design e tamanho de tela. A Vaio entrega solu&ccedil;&otilde;es diferentes e o consumidor n&atilde;o fica em d&uacute;vida para escolher nossos produtos. Oferecemos configura&ccedil;&otilde;es e design diferentes para clientes tamb&eacute;m diferentes&rdquo;, salienta.</p> <p>Como estrat&eacute;gia principal de comunica&ccedil;&atilde;o no Brasil, a marca investe em ponto-de-venda, que possui mais import&acirc;ncia do que pre&ccedil;o, comunica&ccedil;&atilde;o e distribui&ccedil;&atilde;o. Al&eacute;m do PDV, Gustavo Ara&uacute;jo ressalta a realiza&ccedil;&atilde;o de eventos AAA para gerar experi&ecirc;ncia com o consumidor que gasta cerce de 10 mil em um notebook.</p> <p>O evento acontece hoje e amanh&atilde; em S&atilde;o Paulo no hotel Blue Tree Towers Morumbi &eacute; patrocinado pela Accentiv&rsquo;, Copernicus Marketing Consulting, Datalistas, Dinamize e TNS InterScience. Esta &eacute; a quarta edi&ccedil;&atilde;o do semin&aacute;rio realizado pelo Mundo do Marketing e tem a organiza&ccedil;&atilde;o do Grupo B2.</p> <p style="text-align: center;"><img class="foto_laranja_materias" title="Gustavo Araujo" border="0" alt="" width="550" height="423" src="images/materias/seminario_Gustavo-Araujo.jpg" /></p>
IV Seminário Marketing 360º: Vaio constrói marca através de experiência no PDV
15 de outubro de 2008
