Marketing Industrial: Foco no atributo emocional para gerar valor

Podemos considerar que a Pirâmide de Maslow em vendas B2B é significativamente diferente do tradicional apresentado no B2C, uma vez que as necessidades atreladas são distintas

Guilherme de Almeida Prado | 12/08/2019


Vendas B2B são aquelas onde empresas lidam diretamente com empresas, as transações são realizadas em um contexto corporativo e não se destinam aos clientes finais.

A razão e os atributos funcionais em negociações B2B se sobrepõem a fatores subjetivos. É raro, por exemplo, identificar uma compra por impulso nestes cenários,…

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