O Marketing de Relacionamento dos Revendedores da Venda Direta

Registrar as informações de consumo de seus clientes e utilizá-las como ponto de partida para planejar as vendas e antecipá-las de forma mais analítica é hoje uma das atividades mais básicas de qualquer neg

Marcelo Alves | 16/02/2011

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<p>Por Marcelo Alves*<br /> <br /> Em uma conversa recente com um empres&aacute;rio do setor de software, surpreso com os n&uacute;meros do mercado de venda direta em 2010, constatamos o quanto o conceito de Marketing de Relacionamento ainda &eacute; subaproveitado por parte dos revendedores junto aos seus clientes. Percebemos que…

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