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Por que focar no shopper e no sell out?

Indústria ainda não se empenha em trabalhar nichos

Por Simone Terra | 27/09/2017

Apesar da grande evolução de ferramentas e ações no Trade, há pouco investimento em trabalhar com foco no shopper e no sell out. Esse desafio pode se transformar em uma grande oportunidade se as empresas estreitarem o relacionamento com consumidor, como conta Daniel Pereira, do Grupo Petrópolis, no vídeo abaixo.

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A importância da mulher no mercado de Trade

Presença feminina no setor aumenta e chega a 44%

Por Simone Terra | 27/09/2017

A área comercial e de vendas é dominada por homens, mas as mulheres vem ganhando espaço nesse mercado. Hoje elas garantem uma parcela de 44% do mercado, enquanto a ala masculina corresponde a 56%. Na Technos, por exemplo, a área de Trade é 100% dominada por mulheres, como conta Fabiana Moraes, do Grupo Technos, no vídeo abaixo.

Cobertura AEx 2017: gestão por categoria

Processo envolve série de estratégias alinhadas

Por Simone Terra | 22/09/2017

A Gestão por Categoria é uma poderosa ferramenta de gestão que tem como ponto de partida proporcionar facilidade para a compra do consumidor e aumentar o faturamento e a rentabilidade no ponto de venda. Para fazer com que esta ferramenta se transforme efetivamente em resultados é necessário passar por um processo que envolve adequação no mix de produtos, posicionamento de preços, organização de exposição e estratégia promocional consistente.

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Os impactos da inovação no Trade

AEx discute desafios e práticas do segmento

Por Simone Terra | 22/09/2017

Os desafios do Trade Marketing envolvem estratégia, comando, conquista e uma série de outras competências. Para debater esses assuntos, o Agile Experience (AEx) reuniu em sua terceira edição especialistas que orientarão a respeito de inovações na área. O objetivo é promover a troca de ideias, discutir desafios e aprimorar práticas do segmento a partir de uma programação intensa, com a participação de empresas como Google, L´Oréal, 3M, Nestlé e Bombril.…

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