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A jornada de compra do shopper

A jornada de compra do shopper

Por Simone Terra | 20/09/2013

Na última postagem falamos sobre a expansão do processo de compra do shopper, onde abordei a necessária mudança da visão estratégica do Marketing e Trade Marketing.

Hoje gostaria de falar do direcionamento que as marcas precisam dar às suas ações para "falar" com o consumidor antes da compra, quando ele está no momento de busca de informação e comparação, durante a compra e quando ele está…

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Fusão do Marketing e Trade para impactar o shopper

Shopper Marketing influencia a jornada de compra

Por Simone Terra | 12/09/2013

Ainda temos, na maioria das empresas, uma estrutura de organização estratégica, baseada em um modelo centrado no Marketing, Trade Marketing e direcionamento comercial. Nesse modelo de atuação, o posicionamento, o planejamento de comunicação, o branding e tudo que trata a construção das marcas é de responsabilidade do Marketing, tudo que trata do relacionamento com o varejo e da ativação do consumidor no PDV está sob responsabilidade do Trade, e…

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