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Negociação com foco em Trade

Por Simone Terra | 25/09/2011

O mercado evoluiu, as necessidades dos consumidores e as prioridades empresariais também. O Marketing se reformulou, o Trade Marketing ganhou força, o RH estuda a cultura empresarial e a área de Compras ocupa um espaço vital, permeando toda organização empresarial. Nesse cenário, o Comercial, que ainda não evoluiu, precisa evoluir, incorporando inteligência à estratégia, Trade Marketing à negociação, diferenciar a sua estrutura operacional, e uma nova linguagem à sua abordagem…

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Trade - A profissão do futuro

Por Simone Terra | 22/09/2011

O Trade Marketing surge da necessidade de sinergia entre Marketing e Vendas e de foco em ativação no ponto de venda. Cada vez mais, as verbas de Marketing das organizações se voltam para investimento ano ponto-de-venda, que se mostram muitas vezes mais eficazes e rápidos em retorno se comparado às tradicionais mídias. A área de Trade ganha cada vez mais importância nas empresas e, inclusive, vira diretoria em muitas delas…

Valores refletidos na estratégia de produtos e varejo

Por Simone Terra | 21/09/2011

 

Comentamos, há pouco tempo, do reforço na comunicação do Lidl da afirmação da identidade britânica, que faz com que os consumidores procurem, prefiram e comprem produtos nacionais, inclusive os que eles sabem que o melhor é o importado, como no caso da mostarda, por exemplo.
 
Hoje vamos mostrar como o Lidl aproveita o…

Identidade regional na estratégia de marcas e varejo

Por Simone Terra | 19/09/2011

Temos discutido e estudado afirmação de identidade e seus reflexos no consumo há algum tempo. Esse é um movimento crescente, que, provavelmente, é reflexo opositor do movimento de globalização. Sendo assim, quanto mais globalizado, regionalizado, customizado, individualizado.

Temos visto o varejo e as marcas usando esse argumento há algum tempo, desde o Bompreço trabalhando o orgulho de ser nordestino, até o Zona Sul afirmando…

Trade em Moda

Por Simone Terra | 16/09/2011

 Olá pessoal,

A lógica do Trade Marketing é, de uma forma geral, melhorar a comunicação da cadeia de vendas (marcas, serviços, produtos, varejo etc) para atingir o consumidor no PDV, assim como ajudar a melhorar a qualidade da execução e, nesse caso, podemos falar desde a qualidade no atendimento até a forma de exposição de algum produto.

O Trade na comunicação 360°

Por Simone Terra | 11/09/2011

 Olá amigos,

 
A última matéria que coloquei no blog falava do Trade como cultura empresarial.
Um dos exemplos fantásticos de comunicação de marca em PDV que tenho visto é
o Monoprix, rede de supermercados francesa. Muito se discute se é possível ou não
construir marcas em PDV. Confesso a vocês que sempre achei essa discussão meio
sem sentido, pois não acredito que exista uma coisa que é construção de…

O Trade como cultura nas empresas

Por Simone Terra | 01/09/2011

Olá pessoal!

No mês passado (agosto), saiu um artigo meu na Revista da ABA. Para os que não tem acesso a ela, reproduzo abaixo. Espero que gostem!

Antes do artigo, um lembrete: se você gosta de Trade, não pode perder os seguintes eventos:

ABA Trade RJ - 12 de setembro

ABA Trade SP - 18 de outubro

Para maiores informações e programa dos eventos: www.aba.com.br

E logicamente, não poderia deixar…

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