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A troca de conhecimento ? Prazer inenarrável

Por Simone Terra | 31/01/2011

 

Olá pessoal,
 
Faz um tempo que eu não venho aqui. A correria, para variar, sempre grande, mas a vontade de dividir, englobar e falar as coisas é maior ainda.
E na verdade é sobre isto que venho falar com…

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O Trade simplificando a vida do consumidor

Por Simone Terra | 25/01/2011

A Auchan, cadeia francesa de supermercados, buscando um conceito de levar simplicidade para a vida do consumidor, desenvolveu toda uma estratégica para sua rede de supermercados Simply, assim como fez para seus hipermercados Auchan. Esse aqui é só para dar um gosto, uma água na boca de vocês. Olha como ela resolveu simplificar a vida dos franceses na escolha e definição dos vinhos que vão comprar. Ela criou uma identificação que…

Comportamento de Compra e Etnografia ? Meu percurso

Por Simone Terra | 19/01/2011

Passei boa parte de minha vida profissional observando e entrevistando consumidores no ponto de venda. Estudos filmados ou não que tinham como objetivo compreender de que modo o consumidor se comporta no momento da compra. Logo no início compreendi que existia uma grande divergência entre pensamento e ação, entre intenção e compra. Quando comecei a realizar pesquisas de Shopper, ainda não se falava de observação participante e estudos etnográficos no…

Gerenciamento por Categoria no Pequeno Varejo

Organizar para otimizar resultados

Por Simone Terra | 11/01/2011

O GC (gerenciamento por categoria) é uma poderosa ferramenta de gestão que tem como ponto de partida proporcionar facilidade para a compra do consumidor e aumentar o faturamento e a rentabilidade no ponto de venda.

Para fazer com que esta ferramenta se transforme efetivamente em resultados é necessário passar por um processo que envolve adequação no mix de produtos, posicionamento de preços, organização de exposição e estratégia…

Ativando suas Marcas no Ponto de Venda

Quando pensamos em ativação no ponto de venda, algumas coisas são fundamentais para serem levadas em consideração para o sucesso

Por Simone Terra | 03/01/2011

Quando pensamos em ativação no ponto de venda, algumas coisas são fundamentais de serem levadas em consideração para o sucesso da execução. A primeira coisa do pilar da execução é a presença. Temos que estar presente no ponto de venda e, para isso, vem aquela parte que não será assunto dessa matéria, mas que trata de como irei distribuir o meu produto, englobando as escolhas de canal direto e indireto,…

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