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O vendedor do futuro - Não vende, leva soluções!

Por Simone Terra | 30/04/2010

Em um mundo globalizado com a democratização dos recursos e meios de produção, da tecnologia da informação (consequentemente, da informação) ocorre o aumento da concorrência em níveis preocupantes, fazendo com que as empresas adotem mecanismos de proteção de seus mercados. Um dos principais focos de ação é a melhoria da informação e o desenvolvimento de competências da equipe de comercialização, representada pelos profissionais que têm contato direto com o cliente…

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Branding e identidade (Antropologia do Consumo)

Por Simone Terra | 28/04/2010

Na busca de aproximação e interação das marcas com o seu consumidor é fundamental compreender o modo de funcionamento desse consumidor, sua lógica, sua afirmação identitária e sua escala de valores para conseguir falar sua língua e pertencer a seu universo simbólico. É preciso incorporar a marca ao estilo de vida, criar diferenciais e experiências que impactem e mobilizem o público de forma definitiva.

Potencializar os valores da marca através da…

Trade Marketing no setor de material de construção

Por Simone Terra | 23/04/2010

O setor de material de construção vem se movimentando e trabalhando cada vez mais a ativação no ponto de venda, seja através de merchandising, campanhas de incentivo ou promotores no ponto de venda.

Entretanto, este é um segmento bastante complexo. Primeiramente, porque o consumidor final na maioria das vezes não é quem utiliza o produto, e sim o profissional. Ou seja, a cadeia de consumo passa às vezes por três…

Marketing Direcionado - Unimed atinge em cheio seu público

Por Simone Terra | 19/04/2010

                                                                                                                                

 

Painel no Aeroporto do Rio de Janeiro mostra total alinhamento com o espírito carioca

A Unimed Rio não para de inovar e está cada vez mais focada no jeito de ser carioca. Todos sabem que ela é a líder no segmento de planos de saúde no Rio. Mas o que é interessante…

Ativação no Ponto de Venda

Por Simone Terra | 16/04/2010

Na busca de ativar nossas marcas e fazer com que os consumidores compreendam seus benefícios e seus diferenciais, trabalhamos inúmeras ferramentas de atratividade. O merchandising, a embalagem, o ponto extra, a promoção e o contato no ponto de venda do profissional de trade marketing (o promotor).
Pergunto aos senhores o que seria da categoria de eletroeletrônicos se não existisse essa figura fundamental para informar o consumidor,…

O merchandising funciona?

Por Simone Terra | 12/04/2010

Olá amigos,

Estava lendo um livro muito interessante, "A lógica do consumo - verdades e mentiras sobre o que compramos", do Martin Lidstrom, e me deparei, no início do livro, com a afirmação de que está provado que o merchandising não funciona. No entanto, nos capítulos subsequentes, ele entra em contradição o tempo inteiro.

Somente para citar um exemplo,  ele diz que "mais de 50% de todas as decisões de compra dos…

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