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O Diferencial da abordagem no ponto-de-venda

Por Simone Terra | 29/03/2010

Uma das ferramentas de Trade de extrema eficácia é a abordagem dos promotores no ponto-de-venda. Quando pensamos em alimentício, sabemos que a degustação é uma excelente forma de propor ao consumidor a experimentação do produto, tendo resultados que, às vezes, chegam a mais de 250% de impulsão de venda.
 
Existe também outra forma importantíssima de abordagem que é a técnica e informativa. Esta encontramos mais…

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Relacionamento é uma poderosa arma do Trade

Por Simone Terra | 27/03/2010

Todo cliente, independente de ser varejista ou consumidor final, prioriza o relacionamento com uma marca quando percebe benefícios e vantagens nessa parceria. A primeira questão é identificar qual benefício essa marca, traz qual a vantagem que levo a partir do momento em que optei por ela. A mesma coisa acontece na relação com o cliente da indústria: o pequeno varejo, o grande varejo, distribuidores e atacadistas.

Quando a indústria tem…

Refletindo Estrategicamente

Por Simone Terra | 23/03/2010

Amigos,

Segue entrevista que concedi à Câmara de Dirigentes Lojistas  - CDL Porto Alegre, publicada na CDL em Revista de Janeiro/ Fevereiro 2010.

Uma reflexão sobre planejamento estatégico. Aproveitem! Um grande abraço!

CDL em Revista: Qual a melhor maneira de investir no ponto de venda?

Analisando, fazendo uma reformulação de layout e merchandising. Não se deve deixar de considerar um estudo para gerar circulação e atratividade…

Na era dos serviços, o desserviço das concessionárias

Por Simone Terra | 18/03/2010

Não podemos negar que foram enormes os avanços de alguns serviços das concessionárias após a privatização. Entretanto, além de terem encarecido absurdamente, sobretudo depois das últimas mudanças climáticas, estão fazendo uma entrega de péssima qualidade. O que temos visto na cidade de Niterói e no Rio de Janeiro a cada vez que chove é inacreditável.

A mesma observação pode ser feita quanto ao sistema de…

O melhor layout é o estudado

Por Simone Terra | 17/03/2010

Recebo muitas perguntas a respeito de estruturação e configuração de layout. A primeira coisa a ser levada em conta quando pensamos em desenvolvimento de layout é quem são as nossas categorias planejadas. Isso é uma coisa que será determinante em sua composição.

Quem são as categorias planejadas ou de obrigação, as categorias afins, os produtos de desejo/ impulsão, ou seja, o grau de interação e…

Inteligência Merchandising em Vitrines

Por Simone Terra | 09/03/2010

Olá amigos,

Hoje vamos falar um pouco das vitrines.

As vitrines são excelentes ferramentas de merchandising. Elas têm uma função adicional à de material de ponto-de-venda, pois fazem com que o consumidor tenha interesse em entrar na loja. Colaboram também, fundamentalmente, com a imagem da loja.

Através de uma vitrine, sabemos qual o estilo e a identidade de…

A Farmácia do Futuro

Por Simone Terra | 01/03/2010

Olá, pessoal, resolvi escrever esse post, pois andei refletindo muito sobre o segmento farmacêutico nesses dias. Com as novas tendências de consumo e sua busca por produtos que envolvem prevenção, qualidade de vida, necessidade de bem-estar, dentro da categoria de naturais, orgânicos e sustentáveis, ou seja, nesse movimento que felizmente se agrava dia-a-dia com as mudanças climáticas, juntamente com a RDC 044, me parece evidente que a farmácia…

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