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Vantagem competitiva adotando o processo de nutrição e qualificação de leads

Nutrição de leads é um processo que consiste em manter contato constante com prospects leads que ainda não se encontram "maduros" para comprar, obter informação a respeito do ponto em que se encontram no ciclo de compras, fornecer conteúdo para educá-los

Por Redação | 26/11/2008

Autor: Max Ribeiro


A nutrição de leads é um componente básico no marketing B2B para gerar receitas. Uma pesquisa recente nos Estados Unidos efetuada pela empresa SiriusDecisions, constatou que sómente 53% a 68% dos leads qualificados pela área de marketing como prontos para abordagem de vendas, são aceitos pela área de Vendas. Desse percentual aceito, sómente 50% a 57% são julgados como oportunidades de venda.Resumo da ópera: De cada 100…

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Inteligência espiritual

Primeiro veio o QI (Índice de Inteligência), depois veio o QE (Quociente Emocional), popularizado por Daniel Goleman. Agora Danah Zohar criou o conceito de Inteligência Espiritual ? como as pessoas usam significado, visão e valores para pensar e decidir.

Por Redação | 21/11/2008

Autor: Raúl Candeloro


Zohar, formada pelo MIT e Harvard e diplomada em Física, Filosofia e Religião, defende a separação entre estes três conceitos:

a) Inteligência `intelectual´ trata do que pensamos.
b) Inteligência emocional trata do que sentimos.
c) Inteligência espiritual trata de quem somos.

Esta última inteligência é que mais nos diferencia de máquinas, computadores e outros animais, porque é…

Enquanto alguns choram, outros aproveitam para vender lenços

Durante a edição da ExpoGestão de 2005, evento empresarial que prestigio até hoje, na palestra de abertura, Miriam Leitão já adiantou que o Brasil é um país acostumado com crises e que evolui continuamente, basta ver seu histórico. Miriam salientou que ?a

Por Redação | 20/11/2008

Autor: Robson Niering


Mais recentemente, no Fórum de Marketing de Curitiba que ocorreu no dia 13 de novembro de 2008, onde puder ver de perto o guru do Marketing, Phillip Kotler, ele também falou sobre a crise, mas salientou que "o momento é de oportunidades e não de recessão". Por isso levanto a bandeira de que precisamos arregaçar as mangas, aprender com tudo o que está acontecendo, mas…

Motivação e opinião?

Opiniões divergentes sempre existirão.

Por Redação | 17/11/2008

Autor: Wagner Campos


Por isso dizemos uma opinião, ou seja, a forma de um indivíduo expressar o que pensa e sente, não devendo ser julgado como errado e sim como alguém que apresenta um ponto de vista diferente dos demais, mesmo que ele seja a minoria ou até mesmo o único. Afinal, é a opinião dele. Tenho observado e também recebido alguns artigos que mostram até uma certa "perseguição" em…

Estratégias para a Geração de Leads Online

Antigamente as estratégias de comunicação em marketing para a geração de Leads qualificados focavam-se nas ações offline. Hoje as cabeças pensantes de marketing perceberam o grande potencial online.

Por Redação | 12/11/2008

Autor: Leonardo Pallotta


O público online tem características bem distintas do público offline, e o melhor a um custo muito baixo, podem-se buscar Leads qualificados em grande quantidade, pré-dispostos a trocar informações e conhecimento, além da possibilidade de coletar informações sobre sua preferência de compras e comportamentos.

Outro ponto importante que difere esses dois públicos é a mensuração de resultados. As ferramentas que são utilizadas na comunicação…

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