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O estado da arte em vendas: Sonhando o sonho do seu cliente

Existe uma máxima cuja influência nos negócios é extremamente relevante: aquilo que não é percebido simplesmente não existe. Podemos traçar um paralelo dessa visão com a realidade corporativa..

Por Sandro Magaldi | 21/05/2012

Existe uma máxima cuja influência nos negócios é extremamente relevante: aquilo que não é percebido simplesmente não existe. Podemos traçar um paralelo dessa visão com a realidade corporativa ao constatarmos que quando o cliente não reconhece o valor presente na oferta é porque simplesmente ele não percebeu esse valor. Simples assim.

Quando ocorre essa situação, a tendência é que ele migre sua atenção para um elemento da oferta…

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A importância de um legado

Recentemente, tive a oportunidade de me encontrar com um ídolo: o jogador de futebol Marcos, o ?São Marcos?, como ficou popularmente conhecido por seus milagres embaixo das quatro traves

Por Sandro Magaldi | 17/05/2012

Recentemente, tive a oportunidade de me encontrar com um ídolo: o jogador de futebol Marcos, o "São Marcos", como ficou popularmente conhecido por seus milagres embaixo das quatro traves atuando pelo Palmeiras e Seleção Brasileira. Minha admiração por ele ficou ainda maior em meu encontro por verificar toda sua espontaneidade e simplicidade na prática.

Nessa ocasião me recordei de um dos momentos que mais chamou a…

Execução e Estratégia integradas em um mesmo sistema

O conceito de estratégia está intimamente relacionado à competitividade. Essa lógica está presente desde os primórdios da humanidade e tornou-se onipresente nos negócios

Por Sandro Magaldi | 14/05/2012

O conceito de estratégia está intimamente relacionado à competitividade. Essa lógica está presente desde os primórdios da humanidade, sendo tão bem retratada por Charles Darwin na Teoria da Evolução das Espécies e, não por coincidência, tornou-se onipresente nos negócios a partir do momento em que os níveis de concorrência cresceram de forma avassaladora em praticamente todos os setores empresariais como consequência do avanço tecnológico que derrubou barreiras até então…

Identifique seus melhores clientes e demita os indesejados

Uma abordagem de negócios orientada para o valor pressupõe escolhas. Afinal, existem clientes mais alinhados com sua proposta de valor do que outros

Por Sandro Magaldi | 09/05/2012

Uma abordagem de negócios orientada para o valor pressupõe escolhas. Afinal, existem clientes mais alinhados com sua proposta de valor do que outros. Não adotar essa visão significa o risco de realizar um grande esforço para clientes que não valem a pena ou, pior ainda, atrair clientes para o seu negócio fora do perfil adequado.

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Desvendando o significado do Valor nos negócios B2B

Existe uma máxima em negócios que é inescapável: se o cliente não percebe o valor que você está entregando ele simplesmente migra sua orientação e foco para o preço...

Por Sandro Magaldi | 02/05/2012

Existe uma máxima em negócios que é inescapável: se o cliente não percebe o valor que você está entregando ele simplesmente migra sua orientação e foco para o preço. Nos negócios B2B um dos principais responsáveis por apresentar e criar valor aos clientes é o vendedor. Ele é o elo entre a organização e o mercado e essa posição estratégica faz com que ele tenha de posicionar-se como fonte…

Biografia

Sandro Magaldi é Vice-Presidente de Clientes e Negócios do Grupo TV1

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