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As vendas estão baixas? Dicas para vender mais

Boas vendas!

Por: | 18/08/2014

basile@agmkt.com.br

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Tenho recebido vários e-mails com dúvidas de como conduzir equipes de vendas e de como obter melhores resultados. Para facilitar a resposta, seguem abaixo algumas dicas para sua equipe vender mais, que são:

Gerenciamento: Acompanhe sistematicamente o desempenho do vendedor e o comportamento de compra de sua carteira de clientes;

Peça aos vendedores que todos dias façam uma lista com pelo menos 10 pessoas com quem precisam falar. Inclua nessa lista todas as pessoas que podem influenciar no processo de compra.

Oriente os vendedores a escrever tudo que irão falar antes de ligar! Peça que pensem no que o cliente pode dizer quando ouvir seu discurso, que perguntas poderão ser feitas e quais as possíveis objeções.

Procure conhecer os hábitos de compras de seu cliente: volume médio de compra, frequência, pontualidade de pagamento, condições de pagamento e etc. E crie ofertas com base nestes hábitos.

Crie um método para avaliar quais clientes são mais lucrativos, quais dão muito trabalho e pouco lucro e ainda quais geram prejuízo;

Oriente sua equipe a se dedicar aos clientes mais rentáveis. Renegocie ou até mesmo elimine os clientes que não geram lucro;

Maximize a vendas aos bons clientes que você já possui. Lembre-se é mais lucrativo fazer mais negócios com os mesmos clientes do que conquistar novos.

Boas vendas!

 

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Biografia

Sócio da AGMKT. Empresa especializada em marketing e comunicação para PMEs. Atua desde 1999 na área de Marketing para PMEs, atendendo mais de 150 empresas.

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