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5 Passos para formar uma equipe de vendas

5 Passos para formar uma equipe de vendas competente

Por: | 17/05/2013

basile@agmkt.com.br

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Na área de vendas, competência significa: estabelecer políticas comerciais claras, definir estratégias, saber liderar profissionais de vendas e obviamente atingir as metas.

Sendo assim, para ajudar na composição de uma equipe competente, listo cinco passos básicos, que são:

- Invista no recrutamento e seleção do seu pessoal de vendas. Se for preciso contrate consultorias especializadas para ajudar nesta etapa;

- Monte uma equipe homogênea de profissionais com características similares e compatíveis com sua área de negócio;

- Defina metas claras, ambiciosas, porém atingíveis. Crie controles para mensurar os resultados e elabore um processo para se aprender como os erros e acertos;

- Lidere sua equipe, crie mecanismos de motivação, estimule a troca de experiências e se for preciso, troque os vendedores de baixo desempenho;

Sempre ouça as sugestões e críticas. Uma boa equipe de vendas deve estar sintonizada com o mercado o tempo todo.

Boas Vendas!

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Biografia

Sócio da AGMKT. Empresa especializada em marketing e comunicação para PMEs. Atua desde 1999 na área de Marketing para PMEs, atendendo mais de 150 empresas.

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