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Marketing para PME

Empreendedor eficaz

Não basta ser eficiente, é preciso ser eficaz

Por Alessandro Basile | 22/07/2013

Nestes dias estava folheando o livro O gerente eficaz de Peter Drucker para encontrar inspiração e promover novos caminhos para alguns de nossos clientes.  Pois muitas vezes excelentes estratégias de marketing e vendas poderiam alcançar resultados ainda melhores se fossem aplicadas com mais eficácia pelos gestores responsáveis por sua implantação.

Considerando atual momento brasileiro, com manifestações, dólar, juros e inflação em alta, algumas pequenas e médias empresas começam…

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6 perguntas que todo vendedor deve fazer

6 perguntas que todo vendedor deve fazer

Por Alessandro Basile | 02/07/2013

Conhecer mais sobre um prospect pode ajudar o vendedor a transformá-lo em um cliente. Para tanto, uma conversa com perguntas "chaves", descontraída e simpática, pode ajudar bastante.

Acredito que a maior parte das pessoas compram produtos e/ou serviços para atender uma necessidade específica. É o que podemos definir como motivador de compra. Entender corretamente qual é este motivador é a chave para a concretização da venda. Por isso,…

Biografia

Sócio da AGMKT. Empresa especializada em marketing e comunicação para PMEs. Atua desde 1999 na área de Marketing para PMEs, atendendo mais de 150 empresas.

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