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Dor latente e reconhecida em Marketing Educacional

Conheça as etapas do processo de compra e escolha

Por Rafael Villas Bôas | 24/11/2015

O conceito de "dor" em marketing e vendas é - surpreendentemente - pouco conhecido no Brasil. Desconhecido ao ponto de uma busca sobre "dor e marketing" trazer resultados irrelevantes para quem procura saber mais sobre "dor" e para quem pesquisa sobre "marketing". Uma busca por "pain points in marketing", por outro lado, traz quase quatro milhões de resultados.

De forma absolutamente concisa existem dois tipos de "dor em marketing": a…

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O impacto de crises de imagem em vendas

Quando os problemas em classe ultrapassam os portões

Por Rafael Villas Bôas | 17/11/2015

No início de outubro, após supostamente ter agredido o coordenador do curso de Publicidade e Propagando durante uma discussão sobre a metodologia aplicada por uma professora em sala de aula, o estudante transexual Samuel Silva, de 22 anos, aluno do 3º ano de Publicidade e Propaganda, foi expulso da Faculdade Cásper Líbero.

Segundo o site Catraca Livre, "na ocasião, a docente exibiu um filme em inglês e sem legenda que…

Qualificação de leads. Qual o ponto de equilíbrio?

Captura de dados x realização de cadastros

Por Rafael Villas Bôas | 10/11/2015

Há não muitos anos imperava no segmento do Ensino Superior uma cultura binária:

"Inscrições realizadas" ou "Nada". 

As plataformas de processos seletivos, desenvolvidos em Sistemas de Gestão Acadêmicas, eram o asfalto sobre o qual corriam maratonas de cadastramentos de informações sem fim.

As comissões de vestibular entupiam planilhas com uma infinidade de dados inócuos e sem uso e os processos seletivos não possuíam nenhuma visão de marketing.

Os poucos profissionais…

Esquizofrenia estratégica no zoológico da gestão

É preciso ter foco para escolher o melhor caminho

Por Rafael Villas Bôas | 05/11/2015

Em tempos de "Profissionalização da Gestão" e da busca pela "governança" enquanto elemento de valorização das Instituições de Ensino Superior privadas, as mantenedoras buscam no mercado melhores práticas, metodologias e sistemas para administrar com coerência suas instituições.

É comum encontrar "profetas do livro do mês" discorrendo sobre a "mais moderna técnica de planejamento jamais inventada" competindo por espaço na folha de pagamento das Instituições. Esse é um espaço profícuo para…

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O Marketing Educacional é imperativo para o crescimento institucional e inspirar-se em boas práticas pode fazer a diferença nas operações e carreiras dos executivos do segmento.

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