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Marcas em expansão

Estratégia

Por: | 31/05/2010

bfurtado@aliasite.com.br

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Em função das dimensões continentais brasileiras, até a algum tempo as marcas cresciam de dentro para fora. Ou seja, a ampliação da distribuição era norteada pela proximidade de sua sede ou operação original em um primeiro momento e de outras operações pré-existentes em um segundo momento.

 

Considerando uma marca distribuída em São Paulo capital, a regra era ocupar as localizações e distribuidores com melhor potencial a partir da operação original,  posteriormente bairros próximos, em seguida a cidade e municípios no entorno até cobrir o estado e partir para outros estados e municípios com maior potencial nas proximidades de operações existentes.

 

Esta orientação considerava aspectos logísticos para mais aproveitamento de cargas, fretes, centros de distribuição e a cobertura de antenas de emissoras para rentabilizar investimentos em Marketing. E não se falava em expansão internacional antes de cobrir o melhor potencial do território nacional.

 

Hoje vemos exemplos de marcas brasileiras que são lançadas no exterior e posteriormente no Brasil como é o caso da marca de calçados premium de Alexandre Birmann. Ou de projetos simultâneos de expansão nacional e internacional como da marca da estilista Cris Barros. O conceito multicanal, a internet e o comércio eletrônico contribuíram para esta mudança ao viabilizar a compra de um produto que não tenha distribuição local.

 

Este novo modelo ainda está distante de alguns setores como é o caso de materiais de construção que possui distribuição predominantemente regionalizada em função de baixas margens e custos altos de frete. Porém para algumas categorias a nova era já começou e inspira o repensar de formatos, conceitos, estratégias e táticas de expansão. Este tipo de mudança nos ensina que de tempos em tempos temos que desaprender o que sabemos e não resistir às práticas que antes considerávamos equivocadas. Pode ser que equivocados estejamos nós.

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