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Planejamento Estratégico

Destino, Intuição, Oportunidade, Probabilidade ou SORTE

Sua equipe está preparada para INTUIR? Preparada para cavar Oportunidades? Para analisar as Probabilidades? Eles têm o FATOR? Eles estão a postos para um grande momento?

Por Pérsio Talarico - 25/04/2016

Venho me dedicando ao tema: O FATOR SORTE AO SEU LADO NOS NEGÓCIOS sobre a ótica de vendas.  Ao ver a espetacular foto do acidente do Fernando Alonso na abertura do circuito mundial de Fórmula 1, na Austrália, o tema saltou aos olhos pelas duas vertentes. A do Piloto e principalmente a do fotógrafo. Fiquei com uma pergunta recorrente: Foi Fator Sorte ou a Competência do fotógrafo?

FATOR SORTE: Fator é algo que construímos, aquilo que concorre para um resultado. Já a sorte pode ser o destino, a Intuição, a Oportunidade, a Probabilidade. Pergunto: Foi Fator COMPETÊNCIA /ou ele construiu a sua SORTE? Quem sabe foi Competência? Sim, pois COMPETÊNCIA = CONHECIMENTO + COMPORTAMENTO e ainda associada a uma grande dose de Atitude.

A SORTE SE CONSTRÓI
O Fotógrafo, por conhecer muito bem o que faz, INTUIU a zona de escape, analisou as PROBABILIDADES. Vislumbrou a OPORTUNIDADE.  Associou ao CONHECIMENTO o COMPORTAMENTO e mediante a Atitude corajosa, apostou.

Segmentou e setorizou o autódromo e optou por ficar naquele local. Lembremos que ele se preparou e estava atento aos movimentos. Não esperou o fato acontecer para tirar a máquina, tirar o protetor da lente, etc. Estava a postos.

Just in Time, Just In case! A foto certa, no local certo e no momento certo. E esta foto já é considerada uma das melhores da F-1 de todos os tempos. Você deve estar se perguntando. O que isto tem a ver com sua empresa, com o mercado, com seus clientes, seus produtos? Respondo TUDO A VER.

Desde que o tema me foi apresentado pela Dra. Andréa Naccache, psicanalista, advogada, pesquisadora de inovação e criatividade sob a perspectiva da psicanálise e estudiosa dos modelos de arquitetura empresarial pelo (MIT), me senti instigado e juntos viemos desenvolvendo uma linha de abordagem junto a Ceo´s, Head de Vendas, Gestores focados em produtividade e Quebra de paradigmas comportamentais.

Nossas discussões tiveram como fruto diversos workshops e palestras, sobre equipes gestoras, qualidade e veracidade das informações, dinâmicas para maximizar performance de equipes.

Sua equipe está preparada para INTUIR? Preparada para cavar Oportunidades? Para analisar as Probabilidades? Eles têm o FATOR? Eles estão a postos? Conhecimento se adquire e até pode-se comprá-lo.  Nós mesmos os vendemos. Mas e o Comportamento e a Atitude? Sem estas não temos COMPETÊNCIA. Sem COMPETÊNCIA, não temos PRODUTIVIDADE e nem PERFORMANCE. Vamos dar muitas batidas para certamente os outros tirarem fotos.

Sorte, Oportunidade

Por: Pérsio Talarico

Profissional de Marketing e Vendas, Prof. da FGV e Gestor da CaptaEad