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Trabalhas com Branding? Vamos ver se você tem colhões para entender

Biologia impacta Marketing: homens com níveis mais altos de testosterona têm maior preferência por produtos que são considerados símbolos de status luxuosos

Por Pedro Camargo - 05/07/2018

A testosterona tem um efeito mensurável na preferência de um homem por marcas que são consideradas símbolos de status. Por exemplo, um homem com um maior nível de testosterona em seu corpo será mais provável comprador de marcas de luxo que um homem com níveis mais baixos de testosterona.

Sabe por quê? Porque uma das funções primárias de testosterona é gerar comportamentos status-seeking e status-protecting (buscar status e mantê-lo)

No reino animal, a testosterona promove a agressão. Inclusive em você queridão! Muitos comportamentos humanos são comportamentos reaproveitados vistos em nossos parentes primatas. Então, aqui estamos substituindo a agressão física por uma espécie de agressão "de consumo".

Símios com muita testosterona moram no lugar mais alto das arvores e os homens, na cobertura dos prédios! Entendeu?

O que chamamos de consumo conspícuo, a prática humana de adquirir e mostrando bens e serviços de luxo e serviços aumentam o status social de alguém, mas a motivação básica é biológica - reprodução. Só você comparar os custos desse comportamento com o custo e o peso das caudas elaboradas carregadas pelos pavões machos.

Um pavão estaria melhor e mais seguro sem sua cauda. Seria mais fácil para escapar de predadores e mais fácil para encontrar comida. Na biologia, isso é conhecido como sinalização dispendiosa. Um homem humano provavelmente seria melhor não gastar US$ 300.000 em um carro, mas, comprando isso, ele está mostrando às pessoas que ele é rico o suficiente para que ele possa reproduzir e deixar seus genes.

O estudo incluiu 243 voluntários do sexo masculino entre as idades de 18 e 55 que foram selecionados aleatoriamente para receber gel de testosterona ou gel placebo que iria absorver através de sua pele. Eles foram mandados para casa e pediram para voltar ao laboratório cerca de quatro horas depois, quando os níveis de testosterona no sangue estariam perto do pico. Ao retornar, eles participaram de tarefas destinadas a avaliar suas preferências por diferentes tipos de mercadorias.

Os dados coletados durante essa tarefa mostraram que os homens que receberam uma dose de testosterona tinham uma preferência mais forte pelas marcas de luxo do que os homens que receberam o placebo.

Em nossos parentes animais mais próximos, os males gastam muito tempo e energia lutando para estabelecer o domínio. Nós também, mas nossas armas são o que vestimos, dirigimos e vivemos, em vez de garras, punhos e músculos.

Você é macho o suficiente para admitir que a biologia não influencia no comportamento econômico e de consumo e na escolha da marca.

Tu trabalhas com branding? Vá estudar química orgânica queridão!

Por: Pedro Camargo

Pedro Camargo tem experiência tanto no mercado de trabalho com consultorias quanto na área de educação corporativa. Possui um grau de Mestre em Educação , com ênfase em Educação Corporativa , a Pontifícia Universidade Católica de Campinas ( PUCCAMP ) e MBA em Comunicação de Marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing de São Paulo ( ESPM ), Graduado em Direito do Estado Universidade do Rio de Janeiro ( UERJ) ; Curso de especialização em neurociências pela Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG) , É consultor de marketing e comunicação de marketing, em 2009, publicou seu primeiro livro " Neuromarketing : decodificaando da mente do consumidor " , em 2010, publicou o segundo livro " Comportamento do consumidor: biologia, anatomia e fisiologia do consumo " no Brasil pela Editora novo Conceito , em 2012 lançou o seu novo livro" Neuromarketing : uma nova pesquisa de comportamento do consumidor no Brasil pela Editora Atlas e Eu compro, sim! Mas a culpa é dos hormônios pela editora Novo Conceito ; é palestrante internacional em conferências em Portugal , a convite do Instituto Português de gestão de marketing ( IPAM ) e Cidade do México pela Intenational Mindcode ; APAS conferencista 2012; ; colunista da revista Supervarejo da Associação são Paulo Supermercado ( APAS ) , do site mundo do Marketing e tem artigos publicados na revista New Editora Abril , sobre o comportamento de consumo feminino e venda na revista de marketing mais sensorial com o tema - " os cinco sentidos do lucro " , é um professor de marketing e pós-graduação de vendas programas , cinco anos está ensinando programas de educação in-company em plano de saúde e consultor de vendas planejamento para empresas na área de cooperativas de saúde , atualmente professor visitante na programa RetailClub Multiplan para os inquilinos de shoppings e consultor de neuromarketing , neurovendas e Biologia do Comportamento do Consumidor, Professor de Neurovendas da FGV, Coordenador do curso de Neurogestão do ISAE.