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Um estudo realizado pelo Instituto Data Popular revela o perfil do novo consumidor de imóveis. A classe C – nova classe média brasileira – está mudando a estrutura do consumo no Brasil, por isso é importante que o mercado imobiliário compreenda os medos e as expectativas desse novo consumidor que ainda sonha com a casa própria.

Entre 2002 e 2008, a renda das classes C, D e E cresceu R$ 163 milhões. A base da pirâmide melhorou de vida e agora busca imóveis que possam suprir suas necessidades, bem distintas das necessidades do consumidor das classes A e B.

A proporção de pessoas que tem imóvel próprio é menor nas classes mais baixas, além disso, este grupo é mais jovem do que o das classes A e B. Por isso, o número potencial de famílias é maior e a demanda pelo perfil de imóvel que supra as necessidades deste público será fator importante para o mercado imobiliário nos próximos anos.

Segundo pesquisas, a compra do imóvel pela base da pirâmide é norteada, principalmente, pelo medo de não conseguir pagar o imóvel ou atrasar as parcelas, enquanto as classes A e B se preocupam mais com a exclusividade e a segurança. Sendo assim, imobiliárias e construtoras devem ter o cuidado em deixar este público seguro e propor um negócio honesto para obter sucesso.