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Venda Direta, a última fronteira

A busca por "novos canais" permite às empresas a adotarem a estratégia de crescimento pelo viés das práticas B2C, evidenciando a oportunidade de incluírem a venda direta em sua estratégia comercial

Por Marcelo Alves | 01/03/2012

alves@directbiz.com.br

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Venda Direta, a última fronteira
 
Em um importante evento organizado neste início de 2012, para apresentar um painel do foco comercial e dos movimentos estratégicos previstos por algumas das grandes empresas de bens de consumo e serviço atuantes no Brasil, o organizador incentivou que a audiência respondesse a algumas enquetes interativas, cuja tabulação era apresentada de forma instantânea. 
 
Uma das perguntas submetidas dizia respeito sobre qual seria o foco comercial das empresas ali presentes, representadas pelas centenas de executivos que compunham a audiência. O maior percentual tabulado nas respostas evidenciava que a maioria absoluta dedicaria seus esforços estratégicos, em 2012, a buscar e desenvolver novos canais de venda.
 
Quando o painel de debate entre as empresas palestrantes se iniciou, boa parte da abordagem de seus "cases" sinalizou justamente…

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Por: Marcelo Alves

Diretor de marketing e tecnologias da DirectBiz Consultants


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